錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴(kuò)寬自己的市場空間，樹立水溶性切削液廠家的自我特色與風(fēng)格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路!

錯位營銷從本質(zhì)上來說就是以前的差異化營銷。套用趙本山忽悠宋大媽的話來說，別以為換了一身馬甲上來我就不認(rèn)得了！錯位營銷的運(yùn)用很廣泛，有很多成功的案例，譬如酒鬼酒以文化的名義賣酒，借助黃永玉大師的名號，以賣畫的定價勇氣，在九十年代*次推出價錢高過五糧液和茅臺的產(chǎn)品，一時震驚行業(yè)，也成就了酒鬼九十年代的傳奇；還有洋河藍(lán)色經(jīng)典的包裝錯位和口感錯位案例以及小糊涂仙開創(chuàng)的意見案例等。

錯位營銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，幫助水性切削液廠家拓寬自己的市場。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，水溶性切削液行業(yè)市場競爭也越加的白熱化，面對水溶性切削液行業(yè)俯拾皆是的趨同性競爭、同質(zhì)化營銷，重新思考并探索錯位營銷、錯位競爭的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對于促進(jìn)水溶性切削液產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建水溶性切削液廠家差異化的競爭戰(zhàn)略、成長路徑、營銷模式都具有重大的現(xiàn)實意義。

水溶性切削液廠家如何進(jìn)行錯位營銷

1.戰(zhàn)略規(guī)劃先行

微乳切削液廠家是要錯位市場、錯位產(chǎn)品、錯位渠道還是錯位定位？對這些事情微乳切削液廠家一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場調(diào)研。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”發(fā)現(xiàn)許多微乳切削液廠家之所以在zui后采取了趨同營銷策略，歸根結(jié)底是眼光短視的結(jié)果，看到的總是別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗、已經(jīng)摘取的果實、已經(jīng)培育好的消費(fèi)群體，這種趨同營銷不是沒有效果，而是跟隨微乳切削液廠家的實力決定了你是否有超越的可能。所以水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為行業(yè)的*還真不是那么好模仿和超越的。但有了錯位營銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，微乳切削液廠家在局部市場上形成對*的超越還是*有可能的，通過局部的滲透逐漸連點(diǎn)成線、連線成面zui終形成整體上的超越。

2.營銷的整合運(yùn)用與單點(diǎn)突破相結(jié)合

既然單點(diǎn)突破已經(jīng)發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，微乳切削液廠家在運(yùn)用錯位營銷時就要考慮其整合運(yùn)用，在錯位市場的同時還可以做到錯位產(chǎn)品，即為戰(zhàn)略市場研發(fā)專銷產(chǎn)品；錯位包裝，為戰(zhàn)略市場提供區(qū)別于其它市場的產(chǎn)品包裝，防止市場起來后被邊緣市場竄貨；錯位市場投入，為目標(biāo)市場提供多于其它市場的資源。同時，盡管單點(diǎn)突破已經(jīng)失效，微乳切削液廠家在錯位渠道時還是要凸顯主渠道進(jìn)行重點(diǎn)扶持和支持，形成單點(diǎn)突破的亮點(diǎn)給市場造勢，讓渠道、消費(fèi)者感覺到微乳切削液廠家做得好的亮點(diǎn)在哪里？形成表面上的消費(fèi)理由。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為錯位營銷整合運(yùn)用的背后不能忽略單點(diǎn)突破對市場的畫龍點(diǎn)睛作用，兩者的結(jié)合才能夠撬開市場，而不是每一個錯位模式都是蜻蜓點(diǎn)水。

3.培養(yǎng)員工的錯位思維

市場是有個性的，是有差異的，指望用同一種模式撬開所有的市場在中國這個地大物博的市場很不現(xiàn)實。公司的領(lǐng)導(dǎo)層不可能對所有的市場都了如指掌，況且變化的市場日新月異，一線員工zui清楚變化的痕跡，如果水性切削液廠家的員工沒有錯位營銷的思維就會對變化的市場視而不見，找不到自己工作的重點(diǎn)和應(yīng)對方法，從而錯失良機(jī)。

員工的錯位思維培訓(xùn)很簡單，就是充分*及強(qiáng)化檢查和監(jiān)督。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為充分*才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨(dú)立處理問題、操作市場的應(yīng)變能力；強(qiáng)化檢查和監(jiān)督是為了幫助員工不偷懶、少犯錯誤，保證市場的可持續(xù)發(fā)展。

4.對消費(fèi)者進(jìn)行錯位研究

目前的市場不研究透徹消費(fèi)者的需要，關(guān)在家里閉門造車是做不好市場的。營銷的本質(zhì)既然是滿足消費(fèi)者的潛在需求，微乳切削液廠家就要研究不同消費(fèi)人群的不同需要，然后找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群加以詳細(xì)研究，投其所好加以征服和誘導(dǎo)。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為水性切削液廠家的產(chǎn)品、品牌針對的是哪一類人群，研究就要朝哪個人群集中。一個沒有消費(fèi)人群消費(fèi)的品牌，水性切削液廠家的渠道工作再好、終端客情再到位，市場是永遠(yuǎn)都不能打開的。所以，圍繞消費(fèi)者做工作、做研究是每一個品牌能夠保持長銷和的根本原因。

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