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美日機床是怎樣煉成的
閱讀：1635 發(fā)布時間：2012-12-11
在高速公路廣告、在各大機床展會上，在雜志報紙、或是在網(wǎng)絡(luò)中，你可能見過我公司的名字“美日機床”。同行人士也許知道我們公司目前生產(chǎn)規(guī)模挺大，無論是在溫嶺還是在全國的度都還行，卻不一定知道光鮮形象背后的辛酸創(chuàng)業(yè)故事。借此機會，分享一下我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以此勉勵，共同進步。
“任何創(chuàng)業(yè)起步都是艱難的。”
我學(xué)生時代學(xué)的專業(yè)就是“機械制造與設(shè)計”，一直以來對機床等機械類產(chǎn)品深感興趣。高中畢業(yè)后，我便在一家機械廠里當小學(xué)徒。又臟又累的活兒幾乎都干過，忙碌到凌晨兩三點成了平常事。日以夜繼的高壓工作雖難熬，卻磨練了我的意志和吃苦耐勞的性格。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已過十幾年。學(xué)藝之途的一次偶然機會，我看到師傅在修磨刀具，嫻熟的技術(shù)、精巧的手藝絕非爾等幾年偷學(xué)得來的。學(xué)習(xí)此類手藝，一方面費時較長也不能馬上上手，而且隨著產(chǎn)品的精度和效率要求提高，對工人的技術(shù)水平要求過高，很難把握。感慨之余，我就萌發(fā)了一個念頭，若是能有一種機器來代替人工，傻瓜式地操作，實現(xiàn)刀具打磨加工，那該多好。
也許是想著機床品質(zhì)能趕超美國、日本吧，“美日機床”的構(gòu)想在我腦海中萌生，離職后我開始自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過查閱大量資料，不斷研究、模仿，屢敗屢戰(zhàn)，終于研制出了美日機床的*臺鉆頭研磨機。研磨鉆頭可以隨意調(diào)整鉆頭先端角、逃隙角、中心橫刃大小，可替代中心鉆定位，同時設(shè)有靜點大小調(diào)整功能，能隨著鉆孔材料材質(zhì)、速度做有效配合。雖然初期產(chǎn)品比較粗糙，卻在控制工件的精度并延長鉆頭的壽命上邁出了重要一步。
據(jù)我所知，我們的產(chǎn)品若是進駐國內(nèi)市場，可以定位在中偏高水平，在上可定位于中檔水平，而只在溫嶺市場賣就顯得低檔了許多。產(chǎn)品要想真正打入機床市場，我明顯感到了步履維艱。
對銷售一無所知的我，孤身一人拉著行李箱，裝著一臺鉆頭研磨機去參加展會，沒有展位，找了個顯眼的空地開始發(fā)放傳單。
現(xiàn)在在展會上，都有銷售人員或者兼職幫忙發(fā)傳單了。但當時，我都自己動手。怕客戶對自己的傳單不屑一顧。我就穿得像個紳士，這樣發(fā)傳單時，參觀的客戶出于禮貌都會欣然接受傳單。當時想著，多一個客戶收下傳單，產(chǎn)品銷售出去就會多一份希望。幾經(jīng)周折，美日機床公司雛形建立，我艱難地完成了*筆訂單——12臺鉆頭研磨機。有了良好的開端，我的信心大大激起。
2005年底，沒有像現(xiàn)在這樣有那么多銷售人員支撐，都得靠自己白天在車間研發(fā)機器，裝配機器。到了夜晚，自己還得做網(wǎng)絡(luò)維護。自己去上傳產(chǎn)品。我一直認為，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一把打開市場的金鑰匙。一步一個腳印，從沒有展位到現(xiàn)在大大小小參加三百多個展會。從之前的鉆頭研磨機到現(xiàn)在的銑刀研磨機、絲攻研磨機、倒角機、磨刀機、工具磨床、鋸片磨齒機、焊接鋸片磨齒機、帶鋸條磨齒機、銑刀刃磨機等幾十種產(chǎn)品拓展，公司開始慢慢壯大起來。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的zui大動力。”
短短幾年，憑著足夠的堅持和對機床設(shè)備的精益求精，公司在品質(zhì)方面實現(xiàn)了很大的提升。目前，公司獲得獲得的國家達21項，也獲得了一些認證。
進行知識產(chǎn)權(quán)的保護，也是因為初期受到了抨擊與挫折后下定的決心。為了打響企業(yè)度，我曾經(jīng)一度在中國臺灣的某份工具雜志上刊登廣告。可沒多久，就受到四家企業(yè)聯(lián)名反對，認為我們的企業(yè)仿造盜取他們的，利用價格優(yōu)勢擾亂市場等等。受到如此大的羞辱與抨擊后，我加大了科技研發(fā)投入，立志做自己專有的特色產(chǎn)品，也申請進行了保護。
今年五月，我公司報名參加了中國臺灣的一個重要展會。卻受到多方威脅，展會方也質(zhì)疑展品的創(chuàng)新度。這一次，我不再膽怯，帶領(lǐng)銷售團隊，攜帶公司研發(fā)的新型便攜式刀具磨床成功參展，吸引了廣大客商的興趣和關(guān)注。在展會現(xiàn)場還獲得了40萬的訂單。我當時想，這應(yīng)該是證明我們產(chǎn)品做到“中國創(chuàng)造”，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的*例子了。
“留住了人才，再談企業(yè)文化。”
我們公司雖然地理位置比較偏僻，在溫嶺的一個小鎮(zhèn)，廠房外觀比較陳舊。但我們公司管理卻井井有條。從裝配車間、生產(chǎn)車間，到銷售部、電子*、外貿(mào)部，各個部門設(shè)立完整，。相比其他公司，我們美日機床往往以較高薪水留住人才。在悶熱的車間內(nèi)，我們?yōu)閱T工安裝了空調(diào)，改善了他們的工作環(huán)境，讓他們喜愛上班。在年底，公司還將搬入新廠房，員工宿舍配有電視、寬帶、空調(diào)，讓員工有家的感覺。我總覺得，除了薪水，還有許多理念想法，可以激起年輕人有沖勁為之拼搏，努力。
美日機床發(fā)展至今，有許多老員工仍堅守崗位。任何企業(yè)文化，都是建立在留住人才的基礎(chǔ)上的。我想，“美日機床的明天會更好”這不僅是我的夢，也是我全部員工的夢想。
回眸辛勞歲月，淡忘了曾經(jīng)的艱難和困苦，留下的是激情滿滿的青春打拼。公司目前業(yè)績蒸蒸日上，已與國內(nèi)外多家企業(yè)建立長期合作，品牌也漸漸打響。奔波在德國漢諾威展、美國芝加哥展、韓國機械展以及日本、中國臺灣、馬來西亞等展會時，我時常會有所感觸。溫嶺的產(chǎn)品在過去常被認為低質(zhì)廉價，現(xiàn)在逐漸打破了格局，但是中國的產(chǎn)品出口到國外，往往不是技術(shù)取勝，而是價格戰(zhàn)術(shù)。我希望美日機床今后每次參加國外展，做每一筆出口生意，都能展示我們溫嶺的機床實力，也能替中國民族工業(yè)爭口氣。這是一個夢想，也是我現(xiàn)在奮斗的目標。
“任何創(chuàng)業(yè)起步都是艱難的。”
我學(xué)生時代學(xué)的專業(yè)就是“機械制造與設(shè)計”，一直以來對機床等機械類產(chǎn)品深感興趣。高中畢業(yè)后，我便在一家機械廠里當小學(xué)徒。又臟又累的活兒幾乎都干過，忙碌到凌晨兩三點成了平常事。日以夜繼的高壓工作雖難熬，卻磨練了我的意志和吃苦耐勞的性格。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已過十幾年。學(xué)藝之途的一次偶然機會，我看到師傅在修磨刀具，嫻熟的技術(shù)、精巧的手藝絕非爾等幾年偷學(xué)得來的。學(xué)習(xí)此類手藝，一方面費時較長也不能馬上上手，而且隨著產(chǎn)品的精度和效率要求提高，對工人的技術(shù)水平要求過高，很難把握。感慨之余，我就萌發(fā)了一個念頭，若是能有一種機器來代替人工，傻瓜式地操作，實現(xiàn)刀具打磨加工，那該多好。
也許是想著機床品質(zhì)能趕超美國、日本吧，“美日機床”的構(gòu)想在我腦海中萌生，離職后我開始自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過查閱大量資料，不斷研究、模仿，屢敗屢戰(zhàn)，終于研制出了美日機床的*臺鉆頭研磨機。研磨鉆頭可以隨意調(diào)整鉆頭先端角、逃隙角、中心橫刃大小，可替代中心鉆定位，同時設(shè)有靜點大小調(diào)整功能，能隨著鉆孔材料材質(zhì)、速度做有效配合。雖然初期產(chǎn)品比較粗糙，卻在控制工件的精度并延長鉆頭的壽命上邁出了重要一步。
據(jù)我所知，我們的產(chǎn)品若是進駐國內(nèi)市場，可以定位在中偏高水平，在上可定位于中檔水平，而只在溫嶺市場賣就顯得低檔了許多。產(chǎn)品要想真正打入機床市場，我明顯感到了步履維艱。
對銷售一無所知的我，孤身一人拉著行李箱，裝著一臺鉆頭研磨機去參加展會，沒有展位，找了個顯眼的空地開始發(fā)放傳單。
現(xiàn)在在展會上，都有銷售人員或者兼職幫忙發(fā)傳單了。但當時，我都自己動手。怕客戶對自己的傳單不屑一顧。我就穿得像個紳士，這樣發(fā)傳單時，參觀的客戶出于禮貌都會欣然接受傳單。當時想著，多一個客戶收下傳單，產(chǎn)品銷售出去就會多一份希望。幾經(jīng)周折，美日機床公司雛形建立，我艱難地完成了*筆訂單——12臺鉆頭研磨機。有了良好的開端，我的信心大大激起。
2005年底，沒有像現(xiàn)在這樣有那么多銷售人員支撐，都得靠自己白天在車間研發(fā)機器，裝配機器。到了夜晚，自己還得做網(wǎng)絡(luò)維護。自己去上傳產(chǎn)品。我一直認為，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一把打開市場的金鑰匙。一步一個腳印，從沒有展位到現(xiàn)在大大小小參加三百多個展會。從之前的鉆頭研磨機到現(xiàn)在的銑刀研磨機、絲攻研磨機、倒角機、磨刀機、工具磨床、鋸片磨齒機、焊接鋸片磨齒機、帶鋸條磨齒機、銑刀刃磨機等幾十種產(chǎn)品拓展，公司開始慢慢壯大起來。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的zui大動力。”
短短幾年，憑著足夠的堅持和對機床設(shè)備的精益求精，公司在品質(zhì)方面實現(xiàn)了很大的提升。目前，公司獲得獲得的國家達21項，也獲得了一些認證。
進行知識產(chǎn)權(quán)的保護，也是因為初期受到了抨擊與挫折后下定的決心。為了打響企業(yè)度，我曾經(jīng)一度在中國臺灣的某份工具雜志上刊登廣告。可沒多久，就受到四家企業(yè)聯(lián)名反對，認為我們的企業(yè)仿造盜取他們的，利用價格優(yōu)勢擾亂市場等等。受到如此大的羞辱與抨擊后，我加大了科技研發(fā)投入，立志做自己專有的特色產(chǎn)品，也申請進行了保護。
今年五月，我公司報名參加了中國臺灣的一個重要展會。卻受到多方威脅，展會方也質(zhì)疑展品的創(chuàng)新度。這一次，我不再膽怯，帶領(lǐng)銷售團隊，攜帶公司研發(fā)的新型便攜式刀具磨床成功參展，吸引了廣大客商的興趣和關(guān)注。在展會現(xiàn)場還獲得了40萬的訂單。我當時想，這應(yīng)該是證明我們產(chǎn)品做到“中國創(chuàng)造”，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的*例子了。
“留住了人才，再談企業(yè)文化。”
我們公司雖然地理位置比較偏僻，在溫嶺的一個小鎮(zhèn)，廠房外觀比較陳舊。但我們公司管理卻井井有條。從裝配車間、生產(chǎn)車間，到銷售部、電子*、外貿(mào)部，各個部門設(shè)立完整，。相比其他公司，我們美日機床往往以較高薪水留住人才。在悶熱的車間內(nèi)，我們?yōu)閱T工安裝了空調(diào)，改善了他們的工作環(huán)境，讓他們喜愛上班。在年底，公司還將搬入新廠房，員工宿舍配有電視、寬帶、空調(diào)，讓員工有家的感覺。我總覺得，除了薪水，還有許多理念想法，可以激起年輕人有沖勁為之拼搏，努力。
美日機床發(fā)展至今，有許多老員工仍堅守崗位。任何企業(yè)文化，都是建立在留住人才的基礎(chǔ)上的。我想，“美日機床的明天會更好”這不僅是我的夢，也是我全部員工的夢想。
回眸辛勞歲月，淡忘了曾經(jīng)的艱難和困苦，留下的是激情滿滿的青春打拼。公司目前業(yè)績蒸蒸日上，已與國內(nèi)外多家企業(yè)建立長期合作，品牌也漸漸打響。奔波在德國漢諾威展、美國芝加哥展、韓國機械展以及日本、中國臺灣、馬來西亞等展會時，我時常會有所感觸。溫嶺的產(chǎn)品在過去常被認為低質(zhì)廉價，現(xiàn)在逐漸打破了格局，但是中國的產(chǎn)品出口到國外，往往不是技術(shù)取勝，而是價格戰(zhàn)術(shù)。我希望美日機床今后每次參加國外展，做每一筆出口生意，都能展示我們溫嶺的機床實力，也能替中國民族工業(yè)爭口氣。這是一個夢想，也是我現(xiàn)在奮斗的目標。