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有關機床中小企業如何開展網絡營銷
閱讀：1158 發布時間：2014-11-12建立新型的網絡復合營銷機制
機床特別是數控機床，具有技術性、專業性等特點，因而價格也比較昂貴，加上我國信用環境的制約，所以現階段我國機床產品的網絡營銷，還沒有進入到電子商務階段，網絡營銷所實現的只是zui基本的功能，從“網上找客戶,從找供應商信息”。現在是這樣，估計今后在相當長的歷史階段也會如此。
筆者認為網絡是商貿工具，網絡營銷也是市場營銷的一種手段，我們既不能認為“無用”，對網銷否定，也不能認為“”，把網絡營銷說成是“天下沒有做不成的生意”，用“泡沫”誤導企業上網，造成企業對網絡營銷的誤解，從而導致企業因未達到預期的效果而對上網失去信心。而要把網絡營銷與傳統營銷結合起來，把傳統營銷信息化、網絡化，“網上找客戶、網下談生意”，建立網絡復合型的營銷機制，網絡營銷才能凸顯效果。
我國機床行業企業大部分已開展了網絡營銷工作，絕大部分都建立了企業，有的企業展開了搜索引擎營銷（SEM），競價排名廣告。但我國的網絡營銷工作，還處在起步的低級階段，沒有收到實際效果。據我們對許多機床行業企業網絡檢測，發現有相當的企業是帶病上線。由于病網的運營，企業不能做到SEO（網絡優化），不僅不利于搜索引擎檢索收錄，使自然排名落后而讓客戶無法找到你。而且即使通過搜索引擎競價排名，也只能增加企業的點擊量，并不能獲得真實的客戶。這是因為客戶在網上得不到所需的產品服務信息，或者上缺乏企業良好的形象，訪問速度又特別慢，因而失去客戶的信任，等于自己花錢趕走客戶。
助力中小企業發展
現在我國的機床消費位居世界*，機床產量位居*三。2009年中國機床總產值為109億美元，機床行業企業大約50000家，按照8/2定律，有20%的大型企業，占了80%的*，或有20%的主流產品，占了80%營銷額。換言之，我國有大約40000家左右的中小企業為中國市場提供300億元人民幣的具有個性化，差異化的非主流市場的產品。
而根據長尾理論解釋，這些非主流產品的品種是無*的，它們中間一旦成長起來，就會減少主流產品的市場。而且這些無*的產品加起來，會超過現在的主流產品。例如：的高速、五軸、復合加工中心就減少了用于模具加工的電加工機床的市場銷量。激光切削機床就會減少用于數控鈑金加工的沖壓機床等等。現有的大企業也是從中小企業一步一步發展而形成的，所以中小企業的小商品會成為大市場，中小企業也會發展壯大成為大企業。
中小企業的產品一般是“補缺拾遺”，“夾縫求生”。具有多品種、小批量、專業化特點，在我國傳統的市場環境下，由于不具備實力參與主流產品“紅海”市場競爭，要把市場做大確實不容易。
同時這些中小企業不可能投入巨資參加機床行業展會，花大把的錢用于媒體的宣傳推廣，