4
對話「百超集團」：從雙品牌到雙流互通，制造企業如何做大做強
百超是板材加工領域全球領先的技術公司，致力于切割和折彎過程鏈中整個材料流與數據流的自動化。其中，激光切割系統及折彎機與創新的自動化、軟件和服務解決方案的智能聯網是板材行業實現全面數字化的關鍵。
以下為ITES深圳工業展對話百超集團中國區總裁、百超全球管理董事會成員游松博士的采訪實錄，讓我們一起走進百超集團。
01、雙品牌戰略 差異化優勢凸顯
-客戶可根據自己的需求去選擇-
百超瑞士總部
ITES:2021年百超在市場和技術上分別取得了哪些成就？
百超集團:2021年對百超中國來說是意義非凡的一年，上半年在中國的銷售額有60%的增長，下半年稍微有些回落，但是從整體來看是高速增長的。
打鐵還需自身硬。2021年百超（展位號8-H20）推出了全新的ByCut Smart 激光切割機，ByTube Smart 切管機等創新產品。此外，百超迪能（展位號8-G01）也發布了D-SOAR PLUS G 30000W特高功率高速光纖激光切割機，D-Solar特高功率光纖激光切割機，D-Win T220-B 坡口激光切管機，同時從無到有新增了一條數控折彎機生產線以及相應的自動化配套方案。
ITES:2021年百超“*（Best Choice）”和迪能“最佳價值（Best Value）”的雙品牌戰略全面鋪開，請分享這一戰略的差異化優勢，以及對用戶的價值。
百超集團:2020年底，我們完成了對迪能的全資收購，我們不想改變迪能品牌的內涵以及市場定位，同時也想給客戶更多的選擇，雙品牌戰略就是從這個角度提出來的。我們堅持百超和迪能雙品牌，是為了給客戶提供全方位的，不同產品技術、不同特色、不同價位、不同性價比的產品，讓客戶根據自己的需要去選配。
舉個例子，一些國際大客戶、高端客戶，或者是對高精尖產品有特別要求的客戶，他們會傾向選擇百超。而一些對功率需求多樣化、對價格比較敏感的客戶，迪能是更好的選擇。不論是百超還是迪能，我們都會提供最好的、全方位的客戶關懷服務體系，讓客戶感到這個機器用起來放心，真正能幫他賺錢。
值得一提的是，百超迪能在疊加“瑞士制造”血液與“深圳服務”高效優勢的基礎上，將不斷向市場輸出更多優質產品；同時伴隨北京、上海分公司落地運營，可全方位為用戶提供全周期服務。
02、戰略升級 從單機到智慧解決方案
-聚焦“材料流+數據流”互聯互通-
ITES:作為技術咖的公司，百超關注的焦點在于“切割和折彎過程鏈中整個材料流與數據流的自動化”——材料流與數據流的自動化怎么理解？
百超集團:材料流是硬件，保證材料能夠在各個工序之間無縫切換；數據流是軟件，保證各工序的機器能夠接收數據及相應的指令，并進行自動化處理。“材料流與數據流互通”就是在無人的情況下保證軟件和硬件，即材料和數據之間的無縫連接，構筑一個高度自動化的場景，我們給它命名為智慧工廠。
這個智慧工廠不是簡單的自動化，自動化只是把機器用好，保證上下游無需人操作就可以了。而我們更多的是希望把數據流軟件、硬件、整個機器的使用，還有成品、半成品和原料都融合在一起，真正成為一個大的智慧工廠。
ITES:百超在智慧工廠上有什么新進展？
百超集團:去年我們邁出了很堅實的一步。2021年百超收購了西班牙技術加工軟件公司Kurago。同年，開始籌備百超中國自動化科技有限公司，團隊也從一人發展到現在的三十多人。
百超自動化科技有限公司
百超2025戰略明確提出，未來解決方案的業務要占到總部全球業務的1/3。這意味著百超面臨業務轉型升級，我們將在智能制造領域發力，把百超從一個機器銷售公司轉化為智慧解決方案供應商。
百超智慧工廠
未來我們的智慧工廠或者自動化解決方案，將是模塊化的解決方案，即根據客戶自己的需求來配各個單體，同時各個單體單元之間又可以很好的互聯互通在一起。這是我們未來柔性制造線以及智慧工廠的基礎，也是未來發展的技術儲備。
ITES:目前國內用戶對于模塊化解決方案的接納程度如何？
百超集團:國內用戶還是比較認可的，尤其是疫情下更多客戶選擇了自動化。很多客戶慢慢認識到自動化是大勢所趨，而定制的模塊化解決方案確實能幫到他們。另外，長期來看這也是一筆很劃算的投入，所以去年我們的業務有很大的增長。
03、16字方針 百超2022市場新動作
-數字引領 深耕細作 產品為王 服務至上-
ITES:全球激光鈑金加工行業的發展趨勢是什么？
百超集團:有兩大趨勢，智能化和高功率。目前國內競爭激烈，30KW、40KW，甚至100KW的發生器都出來了。但是百超是為了滿足客戶需求而不是盲目攀比，我們會根據市場的需求實時跟進，迪能已經推出了30KW產品，百超的30KW產品也即將面世。
從高功率的角度來說，機器肯定會更快，它一旦更快了，就會對上料、下料以及周邊的配套和自動化提出更高的要求。所以怎么樣把自動化和機器之間的高性能更好地匹配起來，這個也是一個重要的發展方向。
ITES:作為精密激光行業領*牌，百超在2022年將有哪些大動作/市場布局計劃？百超集團:年初提出的百超中國戰略提到，在數字化、自動化領域，我們需要從商務、產品以及客戶需求的角度，去做一些實實在在的工作，落地很關鍵。
2022年百超中國提出了“數字引領、深耕細作、產品為王、服務至上”的16字方針。數字引領是做數字化的高端引領；深耕細作是把運營、生產、質量、采購體系等建立地更完善，使我們的產品更具有競爭優勢；產品是未來的驅動力，產品為王即讓我們的產品解決客戶的問題，為客戶創造價值，從而在市場上得到客戶的高度認可；最后一個是服務至上，百超提出了“360度客戶關懷”的客戶服務方案，保證客戶在全速使用這臺機器的狀況下給他創造更大的價值。
今年將有一系列的新產品，包括自動化、焊接、切管、激光折彎等新品會慢慢面市。此外，百超全球將有很多大動作，甚至是資本上的動作，我們會陸續做相應的配合。未來這幾年相信是充實且充滿機會和希望的。
ITES:在深圳工業展上，預計將會帶來哪些精彩展示？
百超集團:很早就開始規劃了，我們會有一套自動化解決方案、最新的三維切管機、30KW的高功率的激光切割機，還有相應的一些折彎機，以及新品發布。2022 ITES上迪能和百超將作為一個集團出現，對此我們也很期待。最后，希望能早點和客戶見面，也希望2022 ITES能成功舉辦。
2021 ITES展臺
