自公司五屆三次職工代表大會勝利召開以來，廣大干部職工緊緊圍繞黨委書記、董事長張?zhí)鞄熗咀鞯摹杜e眾智、抓機遇、奮力向前，重創(chuàng)新、去沉疴、勵精圖治，為推動漢機新時代新征程偉大變革而不懈奮斗》工作報告，以時不我待、只爭朝夕的昂揚斗志投入到 “穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)中， 以“六大聚焦”和“六大著力”行動為抓手，用“三精三效”理念抓落實，科學(xué)制定措施和辦法，知難而進、迎難而上，細(xì)化管理，以問題與結(jié)果為導(dǎo)向，勇于挑戰(zhàn)、攻堅克難，奮力把各項工作推向更高水平，為推動公司高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗。
銷售體系
銷售公司以公司第五屆三次職代會全面部署的2023年經(jīng)營工作為起點，為確保完成全年奮斗，從結(jié)構(gòu)調(diào)整、指標(biāo)分解、市場布局、客戶維護、三項資產(chǎn)管理等方面對整個2023年銷售工作進行全面部署。
一 落實指標(biāo)分解 壓實“責(zé)任鏈”
根據(jù)各產(chǎn)業(yè)特性，對銷售公司部分組織架構(gòu)進行調(diào)整，由銷售公司直管全公司市場營銷工作。實現(xiàn)資源共享、相互支撐、信息全面貫通的銷售格局，實現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)，形成大銷售統(tǒng)一體系。
每月對銷售指標(biāo)進行提前部署、分解和落實，按照業(yè)務(wù)員考核制度進行指標(biāo)再分解，并與每月工資兌現(xiàn)掛鉤考核，形成層層落實的主體鏈。
二 聚焦增量市場 提前謀篇布局
年初，由銷售領(lǐng)導(dǎo)帶隊對河北、山東、浙江、湖北等重點客戶進行走訪，尤其針對汽車零部件細(xì)分市場提前了解采購計劃及前期設(shè)備使用情況，結(jié)合市場，對相關(guān)產(chǎn)品提出了改進建議。
同時，為充分調(diào)動銷售員開發(fā)新行業(yè)、新市場的積極性，鼓勵報備新客戶后跨區(qū)域銷售；降低了戰(zhàn)略客戶兌現(xiàn)系數(shù)，用于鼓勵新領(lǐng)域、新客戶市場開拓。
三 探索營銷思路 加強營銷宣傳
利用前期滾協(xié)會契機，向意向客戶重點介紹機床設(shè)計新理念、新結(jié)構(gòu)和廠容新貌，尤其針對SK7120新設(shè)計的機電一體化整體罩殼從根本上解決漏油問題，且為客戶節(jié)省空間方面進行了詳細(xì)介紹，客戶對此非常認(rèn)可，誠邀再次回訪時簽訂10臺設(shè)備。
為搭建和拓寬產(chǎn)品營銷渠道，公司將參展CIMT2023第十八屆中國國際機床展，銷售公司從參展初期一直協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、集團、展館、搭建商、廣告公司等各方加班加點對參展前的各項工作進行全面籌備；集團中央研究院兩次來廠對展品進行現(xiàn)場檢查，銷售公司按照集團要求及時跟進生產(chǎn)現(xiàn)場，從裝配質(zhì)量、外觀質(zhì)量、整體布局等細(xì)節(jié)督促整改和檢查，確保展會達到預(yù)期效果。
四 夯實風(fēng)險責(zé)任 釋放經(jīng)營活力
以制度為先導(dǎo)，以效益為目標(biāo)，每月對三項資產(chǎn)情況進行動態(tài)分析、書面預(yù)警與追責(zé)，季度對產(chǎn)成品及6個月無動態(tài)應(yīng)收賬款進行考核，尤其加大對庫齡超過6個月庫存的扣罰力度。
嚴(yán)格預(yù)投審批制度，戰(zhàn)略及大客戶實行備案制；由法務(wù)協(xié)同加強對3年以上呆壞賬及風(fēng)險賬款的催收，迅速果斷止損，防止資金長期沉淀。
限定全年產(chǎn)成品及應(yīng)收賬款最高紅線，與業(yè)務(wù)員個人年終兌現(xiàn)掛鉤考核。
五 以服務(wù)換市場 協(xié)同客戶維護
為提升市場服務(wù)，緩解售后壓力，堅持“以服務(wù)換市場”為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)部分主機、絲杠業(yè)務(wù)人員協(xié)助解決河南、深圳、河北等客戶安調(diào)及售后事宜，幫助客戶解決設(shè)備在使用中遇到的各種問題，不斷提升漢機品牌在市場中的認(rèn)可。
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