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淺談鑄鐵平臺的銷售技巧
閱讀：90 發(fā)布時間：2023-5-30我以為逼單是所有事務(wù)過程中主要的一個環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會失利，本來所有鑄鐵平臺事務(wù)過程即是一個“逼"的過程，逼要掌握竅門，不要太急于求成，也不要慢條斯理，應(yīng)當(dāng)張弛有度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也要曉之以理，動之以情。
一、找準(zhǔn)切入點。
1、去思考一個疑問，客戶為何一向沒有跟你簽單？啥緣由致使他沒有買你的鑄鐵平臺？許多搭檔提出客戶總是在拖，我以為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改動。總是在等著客戶改動，也許嗎？做事務(wù)歷來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)疑問！
2、只需思維不滑坡，辦法總比艱難多。不要慌，不要亂，腦筋清醒，思路清晰。舍生忘死，正義凜然。有疑問咱們要去剖析、處理，有疑問是正常的，好哇！我即是喜歡應(yīng)戰(zhàn)，很有意思嗎，日子充滿了樂趣。
3、認(rèn)清客戶，了解客戶現(xiàn)在的情況，有啥緣由在阻止你？你定要深信，每個客戶早晚定會跟你協(xié)作，這僅僅是一個時間的問題。咱們要做的作業(yè)即是把時刻提早，再提早。緣由：認(rèn)識不劇烈，沒有方案，鑄鐵平臺銷量欠好，僅僅署理，建造新廠房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺種類單一，客戶有限，太忙，鑄鐵平臺價格太貴，對你或是你的鑄鐵平臺商品不了解、不信任，沒人辦理等等各種理由。
4、捉住客戶心思，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他終究在想些啥，他憂慮啥？他還有啥顧忌。
5、為客戶處理疑問，協(xié)助客戶做一些作業(yè)，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感觸咱們良好的服務(wù)，溫暖。
二、掌握出售鑄鐵平臺的機遇點
機不可失，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時，由于你的鑄鐵平臺介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望，這時應(yīng)運用假定成交法，在與客戶聊的同時，把鑄鐵平臺合同及鑄鐵平臺附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展情況或?qū)λ‘?dāng)?shù)陌⒄樂畛械龋贿叞谚T鐵平臺合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章。
造成鑄鐵平板精度偏差的原因有很多，為什么我們要在這里強調(diào)鑄鐵平板的精度偏差問題，這里有非常積極的意義，鑄鐵平臺的精度直接影響到檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，絲毫不能有半點的馬虎，這項工作有著重要的意義。影響鑄鐵平板精度的原因主要有，制造方面的原因、使用方面的原因、維護方面的原因等等。
制造方面的原因，由于鑄鐵平臺在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)由于某道工序出現(xiàn)了問題、或者是一些廠家為了一些經(jīng)濟方面的利益，省去了某道工序，從而從根本上造成了平臺的精度達不到規(guī)定的要求，這是一種對于用戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
使用方面的原因、維護方面的原因這是客戶的問題了，這個問題也是我們比較關(guān)注的問題，這個問題發(fā)生的頻率也是比較高的。在使用過程中不注意使用方法，造成鑄鐵平臺局部磨損嚴(yán)重，從而影響到了整個平臺的平面度。