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品質鑄造美好未來，冠泓數控“闖”膠東
閱讀：323 發布時間：2012-3-7國家大力扶持，山東機床企業集群化發展
山東省一直是全國鑄造業大省，鑄件年產量和從業人員均居*列。山東全省鑄件年產量在500噸以上的鑄造廠有800余個，年鑄件總產量達到200萬噸以上。在經濟形勢復蘇的大好形勢下，以滕州機床為代表的山東機床企業和山東大多數的中小型企業形成龐大的機床產業集群。抓住國家大力扶持裝備制造業發展的機遇，機床逐漸形成企業所在地區的支柱產業。把機床產業作為調整優化產業結構、轉變經濟發展方式的戰略措施來抓，山東機床產業呈現出規模、質量、效益同步增長的良好態勢。產業集中度高、規模優勢明顯、社會配套功能完善、科技創新能力強、發展前景廣闊。
得益于政策的大力扶持。以有“中國中小機床企業之都”之稱的滕州市為例，政府政策推動滕州市中小機床產業的結構優化和調整升級，極大促進了滕州市中小機床產業集群的健康發展。
有了滕州機床企業“借力政策扶持，走產業集群式發展”作為先例，冠泓是否可以借鑒滕州機床企業的成功之道？冠泓高層陷入了多層面的思考。
請專家“把脈”發展， 打造精品鑄未來
冠泓尋求企業做大做強的戰略和戰術。請國內*的專家團隊對從事鋼鐵鑄件、機械鑄造等相關行業的企業進行市場發展動態研究，為冠泓進行市場定位和如何切入市場進行準確把脈。隨著冠泓的數控機床、沖床產品正式投產及各項工作的推進，標志著冠泓已經正式進軍國內數控機床領域。作為行業的新進入者，有濰坊市重點工程項目以及重組諸城鍛壓的歷史背景，冠泓品牌在山東有了較強度。隨著規模的不斷擴大，影響力不斷增強，冠泓在全國形成強大的品牌影響力指日可待。
冠泓在產品制造的時候追求精益求精，關注并做好產品的每一個細節。“精品質”說明冠泓把產品品質放在公司發展的首要位置，也是對行業及眾多客戶的嚴肅承諾。“鑄品質”表達冠泓對產品品質的孜孜追求。冠泓秉承“品質鑄造未來”的發展理念推動企業迅猛發展。冠泓志在要把質量這一點做到行業內的*，打造出品質過硬的好產品。
內外兼修鑄品牌，冠泓吹響號角“闖”膠東
冠泓秉承每個人都是企業形象展示終端的品牌理念。
內部從培訓入手，對公司員工進行商務禮儀、溝通話術、專業知識等方面進行定期培訓，培訓之后安排定期總結，持續改善；公司高度重視、產品樣本、手提袋等一切和代理商以及客戶發生接觸的銷售工具的設計和制作，體現企業專業化、尊重客戶、珍視品牌形象的運作理念。
外部從行業入手，對市場制定完善的推進計劃，分步驟、多方位的接觸代理商和直接客戶。機床行業的下游目標客戶群體涉及到多個行業，冠泓根據區域發展的產業集群進行目標行業選擇。聯合行業協會或者政府相關部門召開技術交流會議或者行業論壇，邀請終端用戶至廠參觀考察。
樣板客戶的建立對企業區域市場的開拓具有里程碑的意義，通過各項傳播手段對其進行廣泛的媒體傳播，有助于圈內客戶口碑的持續建立。
冠泓有計劃持續的針對潛在目標客戶、代理商寄送企業內刊，既有利于客戶價值感的提升，也有利于廠商關系持續的發展。
完善各項售后服務標準、流程和規范；加強售后服務人員的招聘、培訓和考核；開設24小時售后；提高反應機制，周邊區域確保24小時內售后服務人員到達現場，省內其他區域確保48小時人員到位。以超越行業標準的服務為客戶創造高的產品附加值。
用精品傳遞“品質鑄造未來”
“集中打造精品”傳遞“品質鑄未來 ”的發展理念。從進入市場之初，冠泓就體現自身品質立廠的發展觀。嚴格把控生產流程，追求生產產品的細節表現。集中企業目前的生產技術資源、把每件產品都當做精品來打造。保證冠泓機床制造出來的產品是品質值得肯定的好產品。