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加工中心需求旺盛，機床企業務必抓住機遇
閱讀：699 發布時間：2013-4-22
加工中心*的自動換刀功能極大的提高了生產效率，因此它受到了汽配等相關行業的青睞，加工中心步入了快速發展期。一些主要經濟發達國家更是把發展加工中心作為發展數控機床的首要任務，它的發展直接關系到國家經濟建設和國防安全。
據統計,9月我國加工中心中標金額同比增長20%，中標數量反而略有下降。由此可見,我國企業對中加工中心的需求進一步上升.這也是我國加工中心廠家一致認為行情不好的原因——我國多產中低端機床。
我國是機床大國,但并不是機床強國,當前機床行業的主要矛盾是客戶日益增長的中機床的需求同落后的社會生產之間的矛盾。這點在數控機床和加工中心上體現的尤為明顯：一邊是機床廠家的庫存堆積,另一邊是用戶買不到國產加工中心,只好花高價買進口機床.這種供需不平衡的情況該如何解決?
一、看重研發，提高自主創新能力
我國機床之所以處于中低端水平,就是因為其技術含量低,多是”拿來主義”,并沒有自己的研發團隊.因此提高自主創新能力,在研發方面投入更多的精力對提高我國加工中心的檔次有很大的作用.
目前我國多數機床企業重銷售輕研發,也在銷售上面投入不少資金,但卻不見成效.為了解決這種情況,幫助加工中心廠家解決后顧之憂。
二、培養人才幫助客戶解決問題
由于加工中心價格較高,多數銷售人員以高額的回扣吸引采購者,而當這單買賣到手后就不顧售后的事兒,這不僅給用戶造成了不便,還使得品牌形象蒙上了一層陰影。機床行業需要的是能幫客戶解決問題的型顧問式銷售人員,不僅要了解客戶的特殊需求,幫助客戶選擇合適的機床型號,培訓客戶正確使用機床,還要定期為客戶做機床的維護……只有做到這些，客戶下次需要加工中心時，才會再次光顧。
三、培育
這里所指的不一定是大企業，有很強的引導性、帶動性，培育主要是為中小廠家樹立榜樣，激勵他們提高包括加工中心在內的整個機床行業的水平。
“十二五”規劃指出，到2015年，我國機床行業工業總產值將達到8000億元，其中中加工中心也占很大比重。老牌歐洲企業已發現了這塊巨大的市場缺口.希望強大起來的中國機床廠家能把握機遇，贏得更多的*！
據統計,9月我國加工中心中標金額同比增長20%，中標數量反而略有下降。由此可見,我國企業對中加工中心的需求進一步上升.這也是我國加工中心廠家一致認為行情不好的原因——我國多產中低端機床。
我國是機床大國,但并不是機床強國,當前機床行業的主要矛盾是客戶日益增長的中機床的需求同落后的社會生產之間的矛盾。這點在數控機床和加工中心上體現的尤為明顯：一邊是機床廠家的庫存堆積,另一邊是用戶買不到國產加工中心,只好花高價買進口機床.這種供需不平衡的情況該如何解決?
一、看重研發，提高自主創新能力
我國機床之所以處于中低端水平,就是因為其技術含量低,多是”拿來主義”,并沒有自己的研發團隊.因此提高自主創新能力,在研發方面投入更多的精力對提高我國加工中心的檔次有很大的作用.
目前我國多數機床企業重銷售輕研發,也在銷售上面投入不少資金,但卻不見成效.為了解決這種情況,幫助加工中心廠家解決后顧之憂。
二、培養人才幫助客戶解決問題
由于加工中心價格較高,多數銷售人員以高額的回扣吸引采購者,而當這單買賣到手后就不顧售后的事兒,這不僅給用戶造成了不便,還使得品牌形象蒙上了一層陰影。機床行業需要的是能幫客戶解決問題的型顧問式銷售人員,不僅要了解客戶的特殊需求,幫助客戶選擇合適的機床型號,培訓客戶正確使用機床,還要定期為客戶做機床的維護……只有做到這些，客戶下次需要加工中心時，才會再次光顧。
三、培育
這里所指的不一定是大企業，有很強的引導性、帶動性，培育主要是為中小廠家樹立榜樣，激勵他們提高包括加工中心在內的整個機床行業的水平。
“十二五”規劃指出，到2015年，我國機床行業工業總產值將達到8000億元，其中中加工中心也占很大比重。老牌歐洲企業已發現了這塊巨大的市場缺口.希望強大起來的中國機床廠家能把握機遇，贏得更多的*！