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企業實戰網絡營銷--自然搜索排名和關鍵字廣告的商務分析
閱讀：583 發布時間：2009-3-20如果今天我們錯過了互聯網，我們錯過不僅僅是一次機會，而是整整一個時代。 --比爾 蓋茨
21世紀是電子商務時代，要么電子商務，要么無商可務。--馬云
贏在網絡時代，精通網絡營銷的人，更容易取得成功!
做為企業的網絡推廣負責人員，您是否有思考過，當你的客戶搜尋公司某一個產品關鍵字的時候，搜尋結果中他為什么會點關鍵字廣告，又為什么不點關鍵字廣告呢？或者更廣義一些來說，哪些特定人會點選關鍵字廣告，哪些不會呢？如果你可以對這個問題處理的非常得當的時候，那么恭喜您，你會做的很成功。如果你對這個問題還沒有理解，那么我們繼續進行我們的分析：
也許你會認為如果客戶有需求，那么他就會點擊關鍵詞廣告，原因是因為知道那些是廠商，然而對于找資料、找報告的才會點選自然的搜索結果，很多人都藉由這樣的論點來質疑SEO的效果。好吧,這樣的論點似乎有它的合理性存在，但是這樣卻疏忽掉了一個重要的因素，那就是很多“點選關鍵字廣告的人并沒有強烈意識到那是廣告"。使用者都不喜歡點選廣告，這是普遍的現象，這也是為什么就連點擊率起初很高的關鍵字廣告現在也掉到只剩下5%左右的數字。
然而我們反過來再想好了，要找資料的人一定不會點選關鍵字廣告嗎？既然是要找資料或是作報告，地毯式的搜尋必定少不了，答案當然也是否定的。這樣的使用者當然也會點選關鍵字廣告。另外就是有購買需求的人就不會點選自然搜尋結果嗎？
我們這樣說好了，在有商務需求之前或是形成實際購買行為必定有對這商品搜索了解的過程，購買決策的過程不會是找商品，然后購買，那么簡單，并定也必須了解此商品，再者，如果自然搜尋結果出現的也是有關于商務需求面的，你說他會不會點？答案是肯定的。例如想買電磁流量計的人，當他在搜尋“電磁流量計"這個關鍵字的時候，搜尋結果出現了“電磁流量計-XX有限公司"，你說他點選的意愿是否高呢？也許到這里你還依然有疑慮，那么我再例舉一個現象用以說明。因為我公司一直購買“流量計"這個關鍵字廣告，結果“流量計"這個關鍵字是首頁的“熱門"，這造成了被點選的數量暴增，但是商務需求量沒有相對應的比例提升。這代表了什么樣的現象？“會點選關鍵字廣告的人不見得就是直接想購買商品的人"。
這樣說對吧！
所以總結以上的所述我們可以歸納出幾個結果：
我們無法分辨哪些使用者會點選關鍵字廣告，哪些會點選自然搜尋結果；
會點選關鍵字廣告的人不見得就是已經決定要購買產品的人；
會購買商品的人可能會同時點選關鍵字廣告和自然搜尋結果。
但是，自然搜尋結果的點閱率比關鍵字廣告高上好幾倍，那么你的選擇呢？
我想此刻你會覺得真的獲益良多，希望對貴公司有所幫助。
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