機床商務網
技術文章
機床附件關于網絡營銷的技術推廣
閱讀：2256 發布時間：2012-7-11
機床附件中小企業網絡營銷把傳統營銷信息化、網絡化，網上找客戶、網下談生意，建立網絡復合型的營銷機制，網絡營銷才能凸顯效果。網絡營銷對機床附件工具行業而言已經不是個新生事物了，與傳統營銷相比，網上營銷具有成本低、率的優勢，但網絡營銷并不能代替傳統營銷，只有把兩者結合起來變成復合營銷，才會使企業獲得更多更大的利潤。
現在我國的機床產品消費位居世界*，從而機床附件的需求也是相當大的。2011年中國機床總產值為138億美元，機床行業企業大約50000家。中小企業的產品一般是“補缺拾遺”，“夾縫求生”。具有多品種、小批量、專業化特點，在我國傳統的市場環境下，由于不具備實力參與紅海市場競爭，要把市場做大確實不容易。
在傳統營銷條件下因產生的客戶維護所產生的高成本而難以實現對潛在客戶的開發。所謂傳統營銷，可以理解為人銷，這樣，無論是企業的老板或銷售員，都不可能花費這么大的精力去上門拜訪或經常。客觀上說，他們的注意力只可能集中在即將實現銷售的客戶上面，所以只能忍痛割愛，顧此失彼了。
怎樣做到魚和熊掌兼得，兩全其美，電子商務、網絡營銷就能輕而易舉的做到。網絡手段操作的“客戶管理系統”，從而改變了高成本維護客戶的方式。
他可以用幾乎*的方法，實現對新老客戶，潛在客戶的照顧和開發。充分利用信息互聯網時代的免費資源，不僅成本低，而且還可以率實現“整理客戶、客戶、關愛客戶、開發客戶”這四個過程。
在公司內部必須建立“客戶服務中心”，以網絡銷售為主，由訓練有素質的員工，利用網絡營銷方式，從網上發掘客戶；同時操作“客戶管理系統”，整合所有客戶資源。同時在企業內部建立“產品銷售中心”，以“人銷”為主，針對現實客戶上門拜訪，進行技術交流，提供解決方案，完成商務合作。
要實現企業“網銷”“人銷”合一的復合營銷機制，使之流暢運作，還有待于企業如何優化自身的各種資源，設置流程、規范操作。這樣才能達到企業利益zui大化。