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首先你要清楚認識自己，既然是小企業，那么你*的優勢在于靈活，也就是說你可以隨時改變自己的規則，以適應不同客戶的規則，而中型企業或者大型企業往往是有自己固定的規則。
      然后找出你行業中型企業和大型企業的共同的缺點。
      把這個缺點轉變成優點融入到你企業當中。
      好了，現在你已經了解自己了，剩下的就是了解客戶了。
      按照你說的客戶類型，客戶選擇廠家的基本程序大概是 產品價格+質量+規模+出貨期
      可是你別忘記了，客戶訂購商品的*目的是*。所以你應該把*放在*位。
      也就是 *利潤+產品價格+質量+規模+出貨期
      首先談談客戶*目的*和利潤，客戶的利潤產生在產品身上，這沒錯，但不要忘記，如果你的公司不能有效的證明短期利益，那么就努力證明長期利益。
      簡單的說就是開發創新，客戶來工廠后，要主動提供一些新研究的產品或者技術讓客戶帶走。
      不要怕客戶帶走你的產品或者技術去找其他工廠生產。因為你必須要制作一個可以預計的未來利潤并得到客戶的認同，因你的工廠規模的問題，所以這個認同的過程肯定是要由其他有規模的工廠來執行的。如果你的產品真的在其它工廠生產并給客戶帶來了利潤，恭喜你，你的*步已經很好的證明了你的價值。
      然后就是怎么證明這個價值的真實性和長期性。
      真實性很好證明，在送給客戶新樣品或者技術的時候拍照留念，一定要多拍幾張，重點是拍客戶和產品還有自己的工廠。盡量要拍的清晰。然后找個大型的，比如這里弄個或者空間，把照片上傳上去。千萬不要只上傳到自己建的小中，因為大型不容易作假，容易得到別人的信任。
      證明長期性也不難，你為客戶提供一批新產品后，得到市場的認可的同時在為這個客戶提供一些新產品。這次同樣不要要求客戶會給你訂單。也就是說你可以不斷的有新產品面世。
      當前兩次你給客戶帶來利潤的時候，客戶肯定會和你保持長期的，這時候你可以主動找到客戶，并提出你又開發了一個系列的新產品。注意不是一個產品是一系列產品，并且表明這個系列產品只為一個客戶提供，也就是*性。這次不能提供產品實際樣品了，只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看，不能給他留下副本。
      如果他不愿意和你合作，也沒有關系。因為這時候你已經證明了你價值的存在。并且這個客戶可以肯定會成為你的客戶，只是時間問題。

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:王    :    

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