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　　【中國機床商務網 采訪】3月1日，以“為強大中國制造而生”為主題的2016CME中國機床展于上海國家會展中心隆重舉行。400余家企業參加本屆展會，展會現場熱鬧非凡。于展會現場中國機床商務網的記者采訪到蘇州德揚數控機械有限公司國內銷售總監梁總和海外銷售總監沈總。
　　
　　JC35記者：關注行業動態，聚焦企業風采。大家好，我是中國機床商務網的小盛。這里是2016年CME中國機床展的展會現場。這一站，我們來到蘇州德揚數控機械有限公司（下文簡稱：德揚數控）的展臺前，接受采訪的是公司國內銷售總監梁總和海外銷售總監沈總，兩位好。　　
　　梁、沈總：你好！
　　
　　JC35記者：在正式采訪之前，梁總能否介紹一下德揚數控的發展情況和發展速度？
　　
　　梁總：這幾年德揚數控在業內取得一個很大的進步，這得益于德揚數控總經理的思路：嚴格要求產品質量，把質量放在位，同時把服務跟上。我們德揚數控不是走量的路線而是走品質路線。因此德揚數控這幾年業績翻了1.5倍，這也正體現出是德揚數控的指導方針是正確的。德揚數控之所以擁有今天的發展離不開江蘇區域客戶的高度評價與認可。
　　
　　JC35記者：即使在這兩年并不理想的大壞境下，德揚數控抓住了很好的市場機遇，把服務做好的同時，把技術實行到位，是嗎？
　　
　　梁總：外行人不知道機床行業的辛苦，借這個機會和大家訴訴苦。客戶買機器回去需要24小時加工，我們機床和普通通用設備是不一樣的，它的精密度要求更高。如今客戶需求越來越高，如果精密度達不到客戶需求，或者機床出現什么問題，我們都需要上門服務的。因為德揚數控整個團隊都付出了很大的努力，才會得到客戶的認可。

    2015年整個機床市場下滑比較厲害，2015年下半年開始，是我從事機床行業十多年來下滑非常明顯的一年，但是這個既是壞事又是好事。因為目前我國機床行業的產品都是比較低端的，很多都是通過設備轉型過來的。在2010年至2015年期間，因為機床市場的剛性需求，企業只要隨便裝裝就能夠銷售出去，所以感覺不到壓力。去年有好多小廠面臨的是訂單數量的下降，當然我們德揚數控的訂單數也有所下降。在這種既是挑戰又是機遇的一年，德揚數控結合機床市場需求，推出更多符合市場的機型。因此德揚數控整個下滑情況并不明顯。
　　
　　JC35記者：沈總，德揚數控在國際市場上的地位是怎樣？目前銷售情況如何？
　　
　　沈總：德揚數控目前正朝著亞洲市場出發，比如說：印尼、馬來西亞、泰國等等。接下來我們德揚數控將開發歐洲市場，明年德揚數控打算在亞洲市場、歐洲市場開辦展會去推廣德揚數控這些的產品。另一方面，我們德揚數控現在也成為一些媒體平臺的會員，像機床商務網等網站來推廣我們德揚數控的產品。所以德揚數控的市場前景非常好，不僅僅是國內市場，還有海外市場。德揚數控正在一步步壯大，今年在常熟購置了40畝地，明年的產量一定會提高的。我希望我們德揚數控的品牌會做的更好。
　　
　　梁總：目前，德揚數控在江蘇區域還是很有知名度的，我想通過這個機會來介紹一下德揚數控新開發出的機型。像這個TV系列，這款產品是針對3C產品，也就是手機這些小零部件產品，轉速達到2萬轉以上，快速移動60米。大大提高了客戶的加工效率，電器元件都是采用日本的核心技術，所以它具有穩定性，精密度高的特點。我相信在2016年德揚數控會有更大的突破。
　　
　　JC35記者：這些新產品是否也帶到了展會現場，能否給我們介紹一下？
　　
　　梁總：此次參加2016CME機床展只帶了一部分產品。其中CV機型立式加工中心，是針對汽車零部件生產。這款產品具有高速、高精、高剛性的特點。CV機型立式加工中心標配轉速達到1萬以上，以前機型轉速都是8000—10000，快速位移都是48米以上。這款產品也適合做模具生產，它采用的是三軸重載型的滾塑導軌，所以說它的剛性是可以取代以前的硬軌機床。這款CV系列是經得住客戶考驗的經典機型，很多大企業都是訂購我們德揚數控的這款產品。另一款海鷗這款立式加工中心是針對昆山很多做模具的企業生產廠家。海鷗立式加工中心X軸的行程達到1米8，這款產品德揚數控采用的是四導軌，增加它的承載能力，所以是說剛性非常強，這款產品采用的是液壓配送、油缸配送的。現場有一臺1米6的同款機型，客戶反映是非常好的。左邊有一臺升級的龍門加工中心，適用于紡織機械這種大型的機加工以及沖壓模具，一般能夠達到2米6，但是場地有限，本次展會我們德揚數控帶的是2518款式的，這款機型性價比較高，我們德揚數控是用它來打入機床市場的。　　
　　JC35記者：這幾款產品在展會上的效果如何？
　　
　　梁總：2518這款產品已經被河南客戶訂走。今天是展會的第二天，我感覺展會還是比較有影響力的。德揚數控比較看重本次展會，并且也達到了預期的效果。德揚數控也希望明年可以再次參加展會。
　　
　　JC35記者：梁總和沈總對德揚數控國內、外市場都做了一個全面的分析，在整個市場壞境低迷的情況下，德揚數控抓住了市場機遇，在對機床市場調研的同時，憑借自身的技術研發團隊為機床市場打造出一系列針對市場需求定制的產品。在未來發展過程中，我們也預祝德揚數控能夠通過更多市場推廣活動，譬如說：展會、媒體網站、雜志等等，把德揚數控產品銷售到更多的區域中去，在國內、外市場中更具知名度。在這里也謝謝梁總和沈總能夠抽時間接受我們中國機床商務網的采訪，謝謝您們。
　　
　　梁、沈總：謝謝。