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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月24日上午，為期三天的第十二屆中國(玉環(huán))機(jī)床模具技術(shù)設(shè)備展覽會在玉環(huán)商展中心以及玉環(huán)億聯(lián)國際閥門城隆重開幕。于2015年玉環(huán)機(jī)床展的現(xiàn)場，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了浙江精盾機(jī)床有限公司總經(jīng)理吳金輝。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者小盛，這里是2015年玉環(huán)機(jī)床展的展會現(xiàn)場。這一站我們來到了浙江精盾機(jī)床有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的總經(jīng)理吳金輝。吳總，您好。
　　
　　【吳總：】你好。
　　
　　【jc35記者：】浙江精盾機(jī)床發(fā)展至今已經(jīng)歷了十多年的歷史，公司旗下的產(chǎn)品在市場上也奠定了自己的基礎(chǔ)。在近兩年機(jī)床行業(yè)大環(huán)境并不是非常良好的情況下，精盾機(jī)床的發(fā)展如何？
　　
　　【吳總：】對于去年來說，精盾機(jī)床的業(yè)績還是不錯的。從去年下半年開始，精盾機(jī)床利用空下來的時間進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，整頓銷售隊伍。經(jīng)過進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級，精盾機(jī)床在提升產(chǎn)品性能以及隊伍管理上取得了良好效果。
　　
　　【jc35記者：】經(jīng)過您的整頓，精盾機(jī)床的產(chǎn)品升級換代，有了什么大的改變？
　　
　　【吳總：】精盾機(jī)床已經(jīng)完全改變了整個生產(chǎn)工藝的流程，出產(chǎn)機(jī)床的精度都可以用大批數(shù)據(jù)證明其優(yōu)良品質(zhì)。產(chǎn)品的生產(chǎn)線依靠先進(jìn)裝備提高產(chǎn)能、增效增速，零部件加工全部采用機(jī)器。前幾年市場形勢火熱，精盾機(jī)床的產(chǎn)品廣受歡迎，我們一直沒有能抽出時間對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的改良。現(xiàn)在，精盾機(jī)床借著機(jī)床行業(yè)大環(huán)境低迷的時機(jī)，對公司進(jìn)行了全面整頓，為公司走上生產(chǎn)高精尖裝備的道路做鋪墊。
　　
　　【jc35記者：】除了轉(zhuǎn)型升級，“機(jī)器換人”也是時代發(fā)展的一個趨勢。今天在展會上我也看到精盾機(jī)床的展臺聚集了很高的人氣。在本次展會上，精盾機(jī)床為廣大觀眾帶來了怎樣的產(chǎn)品？
　　
　　【吳總：】精盾機(jī)床生產(chǎn)的產(chǎn)品以高精高速的機(jī)床為主，同時還有自動化、復(fù)合化的機(jī)床。往復(fù)合化、自動化發(fā)展，是精盾機(jī)床執(zhí)行“機(jī)器換人”的方向。機(jī)器換人的關(guān)鍵還是在于加工母機(jī)，穩(wěn)定、高精是基礎(chǔ)，另一方面機(jī)床的自動化程度與品質(zhì)必須要達(dá)標(biāo)。
　　
　　【jc35記者：】玉環(huán)機(jī)床展上的自動化機(jī)床產(chǎn)品種類繁多，相比之下，精盾機(jī)床的自動化機(jī)床產(chǎn)品有著怎樣的特點和優(yōu)勢？
　　
　　【吳總：】我們所有產(chǎn)品的品質(zhì)，都通過準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)來保證。做一臺復(fù)合化、自動化的機(jī)床很簡單，但要真正把產(chǎn)品做到穩(wěn)定、達(dá)標(biāo)，需要企業(yè)投入很多的精力。對于精盾機(jī)床而言，我們致力于做高精尖的產(chǎn)品。
　　
　　【jc35記者：】為了讓機(jī)床更穩(wěn)定，精盾機(jī)床做了怎樣的努力？
　　
　　【吳總：】我們先把老的加工模機(jī)淘汰掉，采購了一批新的自動化臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心等設(shè)備，讓零部件加工更。
　　
　　【jc35記者：】這兩年機(jī)床行業(yè)企業(yè)大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。您對這一現(xiàn)象怎么看？
　　
　　【吳總：】我認(rèn)為要把一個產(chǎn)品做好，不能通過價格戰(zhàn)來打開市場。要把產(chǎn)品的市場打開，必須把自己的服務(wù)做得更好。客戶真正需要的不是低價的機(jī)床，而是品質(zhì)良好的產(chǎn)品。有句話說“沒有利潤，就沒有服務(wù)。”真正想把一款產(chǎn)品做好需要付出較高的成本投入，低價位的機(jī)床難以擁有優(yōu)良品質(zhì)。精盾機(jī)床會把服務(wù)做好，把產(chǎn)品做優(yōu)，通過合理的價格去開拓市場，讓客戶在購買了產(chǎn)品之后沒有后顧之憂。
　　
　　【jc35記者：】精盾機(jī)床在服務(wù)方面給了消費(fèi)者怎樣的承諾？
　　
　　【吳總：】精盾機(jī)床一直為客戶提供全面的售前、售中、售后服務(wù)。在售前，我們免費(fèi)為客戶加工樣品，讓客戶考察精盾機(jī)床的精度、加工效率。在售中，我們會為客戶選型。銷售員會為客戶著想，避免客戶過度支出金錢購買不必要的產(chǎn)品，確保客戶購買到適合自己生產(chǎn)情況的加工機(jī)床。在售后，精盾機(jī)床以品質(zhì)保證減少售后維修。把售后做成維修保障，而不是大修處理。精盾機(jī)床的優(yōu)良品質(zhì)，保證了機(jī)床在使用過程中的長時間穩(wěn)定。只有這樣，客戶才會長期的信任我們。
　　
　　【jc35記者：】這次來參加玉環(huán)機(jī)床展，精盾機(jī)床帶著怎樣的目的？
　　
　　【吳總：】展會上的產(chǎn)品都大同小異，精盾機(jī)床是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來參展的。此次參展，遇到了很多同行、代理商以及機(jī)床行業(yè)人士，大家互相交流，讓我們受益匪淺。
　　
　　【jc35記者：】您想通過這樣一個展會，達(dá)到怎樣的預(yù)期呢？
　　
　　【吳總：】玉環(huán)機(jī)床展的效果是比較好的，精盾機(jī)床每年都參加展會。我們在展會上遇見了許多經(jīng)銷商，大家合作得非常愉快。
　　
　　【jc35記者：】行業(yè)的整合融合也是業(yè)內(nèi)重點，我不知道您在這方面有怎樣的打算？
　　
　　【吳總：】精盾機(jī)床涉獵了很多產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有很多種類。在立式加工中心的研制上，我們與中國臺灣的企業(yè)有合作。在合作中，一方面給我們帶來技術(shù)的支持，另一方面給我們帶來市場上的信息。
　　
　　【jc35記者：】今年五月，精盾機(jī)床由“玉環(huán)縣精盾數(shù)控機(jī)床有限公司”改名為“浙江精盾有限公司”。請問這次改名是不是公司轉(zhuǎn)型升級過程中的一步？
　　
　　【吳總：】這是其中的一方面。我更多在想的是把產(chǎn)品做好，因為轉(zhuǎn)型升級的重點是要把產(chǎn)品做好。光是公司名稱的改變，并不能改變公司的產(chǎn)品質(zhì)量。精盾機(jī)床在提升自身產(chǎn)品品質(zhì)之后，有許多臺資企業(yè)有意向跟我們合資。公司名稱的變更從另一方面來說也是公司形象的轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　【jc35記者：】您一直跟我們強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品做好。好的產(chǎn)品也要經(jīng)得起市場的檢驗，除了通過參加展會，精盾機(jī)床還會采取怎樣的市場戰(zhàn)略，讓精盾的產(chǎn)品在市場上更具影響力？
　　
　　【吳總：】精盾機(jī)床現(xiàn)在重點在抓職工的質(zhì)量意識。產(chǎn)品不好可以更換新的加工母機(jī)，零部件不好可以更換更好的零部件，但是人才更多不是用錢買到的，而是要培養(yǎng)的。精盾機(jī)床通過培養(yǎng)人才，提高產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型，人要先轉(zhuǎn)型。
　　
　　【jc35記者：】在這里，我們也預(yù)祝浙江精盾機(jī)床有限公司在未來的發(fā)展過程中越走越好。在吳總的帶領(lǐng)下，通過更多的市場推廣活動讓公司的產(chǎn)品更具影響力。后也非常感謝吳總今天抽時間接受機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝您。
　　
　　【吳總：】謝謝。