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　　【中國機床商務網 人物故事】于2015年鄭州機床展的現場，中國機床商務網記者采訪到了山西春明激光科技有限公司的總經理劉波。　　【JC35記者：】關注行業動態，聚焦企業風采。大家好，我是中國機床商務網的記者。這里是2015年鄭州機床展的展會現場。這一站很有幸我們來到的是匯能光電山西春明激光科技有限公司的一個展臺前，現在接受我們采訪的是山西公司的總經理劉波。劉經理，您好！
　　
　　【劉經理：】你好！
　　
　　【JC35記者：】麻煩劉經理給我們簡單介紹一下山西春明激光科技有限公司的發展情況以及產品架構的情況？
　　
　　【劉經理：】我們的山西公司隸屬于匯能光電。首先介紹一下匯能光電集團，它總部設在北京，下屬有四家公司，分別是沈陽匯能、深圳匯能、蘇州匯能以及山西春明激光科技有限公司。目前，這四個公司屬于獨立運營，各自涵蓋了激光的不同領域。深圳匯能主要是精密制造；蘇州匯能負責三千瓦以上的激光切割；沈陽匯能比較偏向于汽車行業的自動化，主要是自動化方面的集成；山西公司主要包含激光打標、激光切割、包括激光熔覆，屬于再制造行業。
　　
　　【JC35記者：】可以說山西春明是隸屬于匯能光電集團的。那么公司的技術是屬于自主研發還是依靠總公司的技術呢？
　　
　　【劉經理：】匯能光電的總部下設有一個匯能光電技術研究院。這里包括前沿的應用以及光源的研發。基于這個原因，首先我們和中國科學院半導體所進行了戰略合作，然后和世界排名前五的激光企業也進行了戰略合作。有這層關系的存在，我們現在的技術還是處于比較的位置。囊括了中科院、清華大學以及北京工業大學這些學校和技術的力量，還有研究院的支持，我們在不同的地方組建了不同的公司，基本上也是屬于獨立運營的。每個地方都有自己的產品特色，偶爾有些交叉，但是還是分布在激光行業的各個應用領域。
　　
　　【JC35記者：】匯能光電和中國一些的科學院所進行了合作，和國外的前沿激光企業也進行了技術的交流。每個公司都是各具特色的，那您可否就山西春明激光科技有限公司介紹下我們的特色具體體現在哪些方面？
　　
　　【劉經理：】山西公司做得好的大致分為三部分。部分是屬于中功率的切割，雖然機床行業在過去的幾年時間里都處于一個走下坡的階段，但是與激光相關的機床企業發展速度非常快。尤其是以中工業機床，近發展的非常火。因此我們可以看到這兩年的展會上面雖然機床出展率在下降，但是激光方面呈現上升的趨勢。這是山西目前主要發展的方向之一。山西另一方向是和自動化相配套的行業。我們典型的客戶有美的集團，我們產品主要用于他們銘牌的打標，以前一些傳統的行業都采用撕印然后貼上去，現在通過技術的改革加上環保力度加強，使其全部替換為激光打標。還有一部分是屬于激光再制造。這一方面在山西是重點發展的，因為我山西是產煤的大省，有很多煤礦企業想要進煤交煤，各種各樣的煤機都需要修復，所以我們企業一個重要的方向就是發展激光熔覆和激光再制造這方面。具體的就是這些。
　　
　　【JC35記者：】從我們的交流中可以看出山西春明的地方產品是比較具有特色的。山西春明公司隸屬于匯能光電集團，那么公司的服務是屬于整體的服務還是屬于分公司在獨立運營的服務？
　　
　　【劉經理：】目前情況是這樣，因為我們四個公司是獨立運營的關系，所以各自的產品都各自組建了自己的獨立服務團隊。就是說對自己產品形成負責，我們都知道產品好不好，并不是說賣出去以后完全不會壞，而是說如果真正出現問題，客戶可能考驗你的是關于你及時響應的能力，能否很快地給他處理好。因為我們都知道，買產品是為了買放心品，而不是買煩惱。我們是希望我們賣出去的每一個產品給客戶帶過去的是快樂和盈利，而不是帶去煩惱和不好的信息。這樣，我買的東西可能給我帶來的是一種效益。目前我們都非常重視這一塊，包括我們已售的產品，還有等待研發的產品和研發好了等待出售的產品，這些產品我們著重考慮到售后這一塊，一個是將來維修還有一個盡量地不要讓它出現太多的問題。關于售后，不管是春明激光還是匯能光電，我們都把這一塊看做是我們未來企業發展的生命線。
　　
　　【JC35記者：】山西春明是匯能光電集團旗下的一個分公司，但是現在也是獨立運營。那公司在2015年發展的目標和發展的方向是根據集團總部的步伐還是也有根據公司的實際情況而制定的計劃？
　　
　　【劉經理：】集團公司在年初的時候制定了一個總的目標，我們現在基本上是按照這個目標在往前推進，但是在推進的過程中我們會有調整。根據市場的需求和形式的變化，我們會做出相應的調整，但是總的產值和總的目標是沒有發生改變的。這一方面，會有業務和產品研發的先后順序以及推向市場的先后順序做調整，這個是市場的需求。所以一個成熟的公司不僅僅反映的是能出產品，更重要的是能把產品推向市場，能夠獲得客戶的一致認可，這個是比較重要的。所以我們現在也是在按照這個方向在前進。
　　
　　【JC35記者：】2015年上半年已經過去，山西分公司的銷售業績和其他分公司的業績相比是怎樣的？
　　
　　【劉經理：】因為山西公司，相比于其他在應用比較前沿的公司來講，會比較薄弱。但是山西有山西的特點，在過去的上半年里，我們對于山西自己的一個特點——煤炭大省，在熔覆、中工業切割這一塊，投入了比較大的精力。目前的業績也還是不錯的。目前，在四個分公司里面是屬于中等偏上的位置。
　　
　　【JC35記者：】在2015年我們提出新的目標是“中國制造2025”。時下流行的是“互聯網＋”這樣一個概念。不知道山西分公司可否結合互聯網＋這樣一個理念來實現機床制造業一個發展？
　　
　　【劉經理：】可能在過去的一年里，我們覺得火的是不論在哪個領域，都在談論互聯網＋的思維。但激光行業，有它自己的特點，我們可以把激光成型的服務、配件和網絡聯合在一起。目前初步的想法是，賣給客戶不僅僅是單一的產品，而是希望把服務深入到每個人的心里面。因此我們也和阿里巴巴這些互聯網的平臺在推廣我們的產品，通過網絡不僅僅是把產品賣到我們國內的每個角落，而是像現在，我們的產品已經到了南非、土耳其、南美的巴西以及墨西哥，東南亞像新加坡、馬來西亞一些國家也有涉及。我覺得在未來，可以預見的是我們的思維有多遠，相信我們的產品就能看到多遠。謝謝！
　　
　　【JC35記者：】在和劉經理的交流中，我知道了山西分公司發展的業績是非常良好的，同時公司也有著自己的基礎實力，而且在劉經理的介紹中我聽到多的就是做到讓顧客滿意，讓顧客放心，把產品不論是從服務還是互聯網這方面，真正的做到讓利于顧客。我相信這樣的公司肯定能在未來的發展中贏得更多的消費者的青睞。在這里我們再次感謝劉經理接受我們中國機床商務網的采訪，劉經理，謝謝您！
　　
　　【劉經理：】謝謝！謝謝大家！