【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 國(guó)內(nèi)新聞】2021年是“十四五”開(kāi)局之年，也是廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司成立20周年。國(guó)家進(jìn)入了新發(fā)展階段，用新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。敏嘉也不例外，到了新發(fā)展階段，需要確立敏嘉新發(fā)展理念。
 

廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司總經(jīng)理 趙虎
 

　　面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境新的變化，應(yīng)對(duì)的策略既要以供方身份與客戶(hù)聯(lián)合預(yù)研新需求，還要以客戶(hù)的身份與供方聯(lián)合預(yù)研自己的新需求，因?yàn)闄C(jī)床制造商也會(huì)產(chǎn)生新需求。
 

　　近幾年，敏嘉提出的發(fā)展目標(biāo)是把敏嘉建設(shè)成為“智能制造系統(tǒng)解決方案提供商”，這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)敏嘉而言并不新鮮，因?yàn)槊艏巫猿闪⒁詠?lái)就是給壓縮機(jī)和滾動(dòng)功能部件兩大行業(yè)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，一直在以“拼圖”的方式一步一步向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。這個(gè)發(fā)展目標(biāo)與中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)毛予鋒常務(wù)副理事長(zhǎng)所說(shuō)的機(jī)床行業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變也是吻合的。
 

　　但是如何實(shí)現(xiàn)把敏嘉定位成“智能制造系統(tǒng)解決方案提供商”，這就是我們必須主動(dòng)面對(duì)的問(wèn)題。我認(rèn)為解決之道就是：與上下游共建新型供需關(guān)系。
 

　　與客戶(hù)合作實(shí)現(xiàn)某個(gè)行業(yè)新工藝的突破和推廣應(yīng)用，敏嘉一直是這么做的。比如我們根據(jù)壓縮機(jī)行業(yè)需要低成本、柔性化、智能化生產(chǎn)線(xiàn)的市場(chǎng)前景，在沒(méi)有客戶(hù)訂貨的情況下，立項(xiàng)車(chē)銑復(fù)合多聯(lián)一體機(jī)。這個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)5年以上不斷改進(jìn)完善，已經(jīng)成為目前壓縮機(jī)行業(yè)氣缸法蘭加工具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，也成為敏嘉銷(xiāo)售量大的標(biāo)桿產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程中，敏嘉和使用這些新設(shè)備的用戶(hù)，都付出巨大努力。客戶(hù)決策者、技術(shù)團(tuán)隊(duì)甘冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新是這些項(xiàng)目終成功的決定性因素。
 

　　對(duì)于敏嘉所有的新產(chǎn)品，第一個(gè)用戶(hù)都非常關(guān)鍵。我們統(tǒng)計(jì)了一下，敏嘉在行業(yè)里的新產(chǎn)品用戶(hù)，要么是行業(yè)，要么終成為細(xì)分。這說(shuō)明勇于創(chuàng)新、善于合作是企業(yè)成功的必要條件。
 

　　回顧20年前敏嘉成立之初，要解決生存問(wèn)題，不用想那么多，市場(chǎng)需要什么就干什么，完全是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。現(xiàn)在機(jī)床市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“我家大門(mén)常打開(kāi)，開(kāi)放懷抱等你”是中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，挖掘市場(chǎng)潛在需求成為企業(yè)核心的能力。客戶(hù)的需求越來(lái)越復(fù)雜，我們一家企業(yè)已經(jīng)無(wú)力單打獨(dú)斗去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們必須主動(dòng)與上下游合作伙伴緊密合作，不但要作為需方與客戶(hù)組成合作關(guān)系，也要?jiǎng)?chuàng)造需求，以需方身份把自己的短板變成需求，與供方形成緊密的合作關(guān)系，甚至利益共同體，共同面對(duì)市場(chǎng)，滿(mǎn)足終客戶(hù)的需求。
 

　　新型供需關(guān)系新在哪里呢？傳統(tǒng)的供需關(guān)系，就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，企業(yè)之間打交道的是采購(gòu)和銷(xiāo)售部門(mén)。這在標(biāo)準(zhǔn)化批量化生產(chǎn)模式、傳統(tǒng)供需關(guān)系時(shí)可以滿(mǎn)足要求。但是在新發(fā)展階段，市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生根本變化，客戶(hù)需要的是解決方案，這就需要供需雙方的技術(shù)部門(mén)對(duì)接，建立緊密關(guān)系。
 

　　為了適應(yīng)這個(gè)變化，我們2020年成立了車(chē)銑事業(yè)部和磨床事業(yè)部，在各事業(yè)部又成立項(xiàng)目小組，直接面對(duì)用戶(hù)和供應(yīng)商，主導(dǎo)上下游之間的合作關(guān)系，采購(gòu)和銷(xiāo)售部門(mén)履行一些程序性工作，滿(mǎn)足公司管理的要求。2021年，敏嘉打算把公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分到各事業(yè)部去，這樣各事業(yè)部具備了銷(xiāo)售功能，其技術(shù)負(fù)責(zé)人就可以直接面對(duì)客戶(hù)和供應(yīng)商。
 

　　廣東省高檔數(shù)控機(jī)床及關(guān)鍵功能部件創(chuàng)新中心的成立，為敏嘉實(shí)施新型供需關(guān)系提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。目前敏嘉借助創(chuàng)新中心這個(gè)合作平臺(tái)與廣州數(shù)控、凱特精機(jī)、廣州昊志等核心功能部件企業(yè)，與佳盟子公司等機(jī)床整機(jī)制造企業(yè)建立了一種新型的供需合作關(guān)系。我們共同出資組建了創(chuàng)新中心這個(gè)載體，設(shè)定了一些數(shù)控機(jī)床及功能部件作為研究課題，成立不同的課題組負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。各家企業(yè)也把自己的需求拿到創(chuàng)新中心這個(gè)平臺(tái)，與合作伙伴共同開(kāi)展項(xiàng)目。
 

　　2021年敏嘉通過(guò)創(chuàng)新中心平臺(tái)開(kāi)展多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，重點(diǎn)是使用國(guó)產(chǎn)功能部件開(kāi)發(fā)高檔數(shù)控機(jī)床，實(shí)現(xiàn)機(jī)床整機(jī)和功能部件的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。敏嘉與廣州數(shù)控、凱特精機(jī)、廣州昊志等合作臥式雙主軸七軸五聯(lián)動(dòng)車(chē)銑磨復(fù)合中心和立式雙主軸七軸五聯(lián)動(dòng)車(chē)銑磨復(fù)合加工中心；與凱特精機(jī)合作重點(diǎn)突破直線(xiàn)導(dǎo)軌在高精度螺紋磨床、外圓磨床上應(yīng)用的驗(yàn)證；與佳盟子公司在共享市場(chǎng)資源和關(guān)鍵零部件制造資源方面開(kāi)展合作。
 

　　敏嘉的目標(biāo)是成為“智能制造系統(tǒng)解決方案提供商”，敏嘉已經(jīng)在用戶(hù)工藝、機(jī)床整機(jī)和自動(dòng)上下料技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)了自主可控，機(jī)床關(guān)鍵功能部件與供應(yīng)商也建立了緊密合作關(guān)系，但是在與智能制造相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域，還需要尋找適合的合作伙伴，與之建立合作關(guān)系，敏嘉作為系統(tǒng)集成商，把這些技術(shù)集成在一起，形成行業(yè)解決方案。
 

　　為行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，敏嘉一直在用行動(dòng)實(shí)踐。在壓縮機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)多年不斷的探索，已經(jīng)逐步形成了敏嘉特色的技術(shù)路線(xiàn)，以多聯(lián)機(jī)和多主軸加工中心為代表的氣缸生產(chǎn)線(xiàn)和法蘭生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)定型成熟。2021年重點(diǎn)突破壓縮曲軸多聯(lián)機(jī)的研發(fā)和推廣，使之成為行業(yè)新的“標(biāo)配”。在機(jī)床及機(jī)器人關(guān)鍵零部件市場(chǎng)，除了穩(wěn)定滾動(dòng)功能部件行業(yè)，在減速器、主軸、轉(zhuǎn)臺(tái)、刀架等領(lǐng)域與行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立新型合作關(guān)系。在高精度復(fù)合磨削中心、立式磨削中心、五軸銑磨中心等新產(chǎn)品方面開(kāi)展合作。這些方面，不限于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系這種傳統(tǒng)合作方式，可以采用合資、共享采購(gòu)及市場(chǎng)、聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)等方式開(kāi)展合作，探索建立新型供需關(guān)系的合作模式。