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活動專題 【機床商務網欄目 本網原創】2020年，如果說什么行業受到的沖擊大，廣告會展要算其中之一。以筆者接觸多的機械展來說，每年三月本該是展會為密集的時段。行業內幾個有影響力的大型展會也多集中在上半年。但受疫情影響，上半年展會基本全部延期。雖然目前大部分業內展會已經重新擬定開展日期，但影響依舊存在。
特別說明一下，筆者這里所指的機械展會概念比較模糊，既包括一般機床展、模具展、自動化展，也包括展覽范圍更為豐富的工博會、制博會等。
機械展會普遍現狀
一、前期廣告鋪設化為泡影 后期宣傳進退兩難
三月展作為開工展，每年都熱鬧非凡。為了爭奪客流，不少展會都會鋪設大量線上、線下廣告。而現在，由于展會延期，這些投入全部化為泡影。
更尷尬的是，由于前期投入巨大，后期投入就顯得左右為難。繼續投入宣傳，無疑成本將翻番；但如果不投入宣傳，在當前展會扎堆，競爭激烈的現狀下，無疑會讓招展變得更加困難。以和機床商務網合作的展會為例，目前大多展會都排期到下半年。雖然機床商務網對投入廣告但因疫情延期的展會給予了適當的廣告時限延長，但由于很多展會延期時間都在三個月甚至半年以上，短期的廣告延期也難從根本上緩解這些展會的宣傳困境。
二、下半年展會“扎堆” 競爭激烈招展雪上加霜
現在陸陸續續已經有近九成的展會重新擬定了新的開展日期，但問題也隨之而來。
第一、行業展會由于改期，都集中在下半年，競爭更加激烈。以廣東為例，下半年和機床商務網合作的廣東地區的展會就多達14場，其中由于延期，集中到六/七月的展會就有七場。同類型的展會在幾近相同的時間段在同一地區連番開展，而市場就那么大，其競爭激烈可想而知。廣東作為制造大省，不少其他地區的展會也瞄準的廣東市場，這也在一定程度上加劇了招展難度。
第二、展館難訂，展期難排，宣傳無從著力。筆者在與機床商務網合作的展會方交流中了解到，由于原本下半年的展會展館無法調整，改期的展會需要錯開下半年原有展會的開展時間，加之上半年展會都改期到下半年，一些大展館都需要排期，部分展會因此展期遲遲無法確定，這也讓招展和宣傳變得更加困難。
三、展會人氣難聚 老客難留新客難招
對于植根行業多年的展會來說，其展商、客流已經相對穩定。但今年，一是展會改期，很多老展商、采購商將會流失；二是競爭激烈，新客戶發展著力點少；另外，受疫情的影響，下半年采購商和企業是否有足夠的參展意愿也還存在疑問。
重裝起航 十八般武藝各顯靈通
今年各展會也采取了各種方法，來緩解壓力。
一、抱團取暖 整合資源尋求突破
一些展期相近、客戶覆蓋較雷同的展會選擇了合并舉行。如丞華會展的“2020第23屆丞華濟南數控機床展覽會”今年就轉移到青島，和“青島工業博覽會”同期舉行；再如“中國昆山第五屆機床及工模具展覽會”和“2020IIE昆山工業智能展覽會”今年也選擇聯合辦展。
二、線上聯動 創新求變促成交易
線下受阻，讓更多的展會看到了線上活動的潛力，各類論壇、會議、線上展會紛至沓來，讓企業和采購商在家也能達成交易。目前，中國平安、廣交會都已推出線上展會。機床商務網與重慶立嘉展合辦的線上展會也將在5月28-31日舉行。
三、加強策劃 豐富活動刺激需求
為了讓更多企業和采購商參與到展會中來，今年展會主辦方在活動策劃方面可謂不遺余力。除了展會現場活動、廣告鋪設等，還有豐富的線上活動和展位優惠。比如在6月5日-7日在溫州會展中心舉辦的“第27屆中國(溫州)工業博覽會”，將特別開辟“2020中國(溫州)防疫用品材料及設備展”，全面展示防疫用品原材料及生產設備、防護醫療產品、消毒產品等。蘭普林特公司旗下所有展會則推出了在4月30日前對武漢企業提供免費參展活動等。
筆者有話說
雖然今年會展行業收到沖擊，但長遠來看，對于機械企業來說，展會依舊必不可少，未來發展依舊可期。正如企業發展有高潮和低潮一樣，今年的會展也是遇到了特殊環境下的低潮。考慮到機械設備的特殊性，暫時還沒有更好的平臺取代展會的展示、宣傳、交易效果，所以對于會展行業，特別是本文著重討論的機械會展行業，筆者是看好的。
另外，不能忽視今年展會集中開展也將給對企業和觀眾的一些益處。首先，密集的展會可以在較短期內就內滿足采購商的采購需求，也為采購商提供了更多樣化的選擇；其次，今年展會都對參展推出了優惠政策和豐富的活動，在今年參展無疑更優惠；另外，疫情過后，企業也需要一個平臺來復蘇市場。
重裝起航的機械展會在2020年無疑將面臨更多的苦難，但一時困難難掩光芒，相信我們的機械展會還會再創輝煌。
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