【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 名企在線】 4月7日至8日，拓拉思 CEO Jason Fu 率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后走訪了杭州西姆森機(jī)械有限公司、浙江金火機(jī)床有限公司、浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司和浙江全順機(jī)床有限公司。這幾家企業(yè)都希望借助拓拉思平臺(tái)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。
 

　　杭州西姆森機(jī)械有限公司
 

　　杭州西姆森機(jī)械有限公司專(zhuān)注于金屬切削產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)，是國(guó)內(nèi)研發(fā)并規(guī)?；a(chǎn)雙金屬帶鋸條的企業(yè)之一。公司引進(jìn)德國(guó)、瑞典、意大利的先進(jìn)設(shè)備，并由專(zhuān)家督導(dǎo)制造，在不斷滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)，積極出口海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金屬切割領(lǐng)域。
 

　　拓拉思目前已有鋸條產(chǎn)品在銷(xiāo)售，主要是作為鋸床的配套產(chǎn)品。拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時(shí)介紹說(shuō)，在以往的銷(xiāo)售中，很多小型工廠一般都采購(gòu)已經(jīng)焊接好的鋸條，但一些大型的工廠還是傾向于采購(gòu)盤(pán)條，然后自己加工。美國(guó)的鋸條市場(chǎng)很大，目前市場(chǎng)上焊接好的鋸條就有600多個(gè)規(guī)格，拓拉思知道目前美國(guó)市場(chǎng)上所有的鋸條產(chǎn)品規(guī)格，可以指導(dǎo)廠家生產(chǎn)適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
 

　　西姆森機(jī)械董事長(zhǎng)胡德亮聽(tīng)了 Jason Fu 的介紹后表示：“美國(guó)市場(chǎng)的量很大，我本身也很看好，而且我們的產(chǎn)品品質(zhì)也優(yōu)于美國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品，短期內(nèi)我不太看重銷(xiāo)售利潤(rùn)，提高市場(chǎng)占有量是我們前期的主要目標(biāo)。”
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司創(chuàng)建于1991年，系國(guó)內(nèi)較早專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的國(guó)家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售數(shù)控車(chē)床、數(shù)控專(zhuān)用機(jī)床、銑床、磨床、及儀表機(jī)床，產(chǎn)品主要用于航空航天、儀器儀表、汽摩、電機(jī)、電子、通信和醫(yī)療器械等行業(yè)的小型、復(fù)雜、精密零件的加工。公司于2012年10月被認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)羊立民首先帶領(lǐng)拓拉思團(tuán)隊(duì)參觀了位于杭州富陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的新建項(xiàng)目“高速精密系列(數(shù)控)機(jī)床研發(fā)生產(chǎn)基地”，該基地以后生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括高速精密數(shù)控車(chē)床、數(shù)控專(zhuān)用機(jī)床、加工中心等。項(xiàng)目總用地面積59167平方米，項(xiàng)目總投資為2.5億元。
 

　　羊立民董事長(zhǎng)陪同拓拉思 CEO Jason Fu 參觀新建基地。離開(kāi)該基地后，拓拉思團(tuán)隊(duì)隨羊立民董事長(zhǎng)一起赴金火機(jī)床的老廠區(qū)參觀，詳細(xì)了解金火機(jī)床目前研發(fā)制造的主要產(chǎn)品。
 

　　在座談過(guò)程中，拓拉思 CEO Jason Fu 詳細(xì)分析了金火機(jī)床進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后要面對(duì)的兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——哈斯(HAAS)和托馬克(TORMACH)，并且建議：“金火的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注機(jī)器的銷(xiāo)售，要注重產(chǎn)品附加值的提升。”羊立民董事長(zhǎng)表示，希望能詳細(xì)了解金火機(jī)床已有的產(chǎn)品，哪些是在美國(guó)市場(chǎng)比較的，以及雙方下一步合作的具體安排。
 

　　浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司
 

　　凱達(dá)機(jī)床的前身是諸暨機(jī)床廠，已有65年金切機(jī)床生產(chǎn)的歷史，是浙江省機(jī)床的重點(diǎn)骨干企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司專(zhuān)注于生產(chǎn)數(shù)控臥式車(chē)床、數(shù)控立式車(chē)床、數(shù)控龍門(mén)銑床、車(chē)削中心、鉆攻中心、立式加工中心、臥式加工中心、普通臥式車(chē)床及專(zhuān)用機(jī)床等。公司也可以根據(jù)客戶的需求提供系統(tǒng)解決方案，以及工藝升級(jí)的自動(dòng)化改造等。
 

　　凱達(dá)機(jī)床目前的產(chǎn)品和銷(xiāo)售可以用4個(gè)50%來(lái)概括：50%的產(chǎn)品是數(shù)控機(jī)床，另外50%的是加工中心；50%的產(chǎn)品出口，另外50%的產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)。凱達(dá)在國(guó)外的市場(chǎng)目前主要集中在美國(guó)、歐洲、印度、南美、南非等。
 

　　凱達(dá)機(jī)床董事長(zhǎng)駱一峰在與拓拉思CEO Jason Fu 座談時(shí)給予拓拉思充分的肯定：“傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，銷(xiāo)售創(chuàng)新十分重要，拓拉思的銷(xiāo)售理念和模式還是十分新穎的。我覺(jué)得拓拉思是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的跳板，也讓我了解了怎樣把廠家和終端顧客聯(lián)系起來(lái)，我們雙方可以協(xié)商合作。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時(shí)表示：“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售，前期的準(zhǔn)備工作要做得十分充分。凱達(dá)和拓拉思合作，可以利用拓拉思過(guò)去十多年積累的客戶群、市場(chǎng)、資金和售后服務(wù)體系，以快的速度打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。”后，拓拉思CEO Jason Fu 和凱達(dá)機(jī)床董事長(zhǎng)駱一峰一起參觀生產(chǎn)車(chē)間。
 

　　浙江全順機(jī)床有限公司
 

　　浙江全順機(jī)床有限公司位于諸暨市江藻工業(yè)區(qū)，下設(shè)機(jī)床生產(chǎn)基地和液壓部件生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)普通、數(shù)控外圓磨床和數(shù)控車(chē)床，并為全國(guó)各大磨床廠提供液壓部件。公司擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)。目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)美、德、墨、中東及東南亞等20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
 

　　全順機(jī)床銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王金坤接待了拓拉思團(tuán)隊(duì)一行。在與拓拉思團(tuán)隊(duì)座談時(shí)，他表示：“美國(guó)市場(chǎng)我們很看好，但我們自己目前針對(duì)美國(guó)的出口量不是很大，主要還是德國(guó)。美國(guó)的磨床市場(chǎng)主要還是教育市場(chǎng)，一些技校和高校等，有這方面的采購(gòu)需求，而且市場(chǎng)非常大，另外美國(guó)市場(chǎng)磨床的附加值也比較高。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 和王金坤部長(zhǎng)一起參觀車(chē)間內(nèi)的產(chǎn)品。“希望拓拉思能根據(jù)我們產(chǎn)品的樣本冊(cè)，幫我們篩選適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)告訴我們美國(guó)市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，我們好計(jì)算銷(xiāo)售的成本和利潤(rùn)。”王金坤部長(zhǎng)說(shuō)。
 

　　(原標(biāo)題：拓拉思開(kāi)拓機(jī)床和鋸條產(chǎn)品線 各家企業(yè)紛紛看好美國(guó)市場(chǎng))