【機床商務網 本站速遞】前不久，機床商務網合作客戶德馬吉森精機機床貿易有限公司，發來一份電子版德文雜志文章，表達了對機床商務網合作效果的滿意，并稱網站已引起了德國制造企業的廣泛關注。文章描述了關于機床商務網、阿里巴巴B2B平臺對獲取新客戶的良好作用，并分析數字時代互聯網已成為廉價的宣傳產品形式。文章刊登在《中國之窗》雜志上，目前在中國飛往德國的飛機上，從德國到中國的漢莎航空上均可閱讀到。
　　
　　《中國之窗》是一本德語經濟雜志。出版18年來，已成為德國大詳盡的向德語地區的德國企業介紹在華投資,中國經濟發展，貿易等方面信息的重要平臺。《中國之窗》的讀者群主要是已經在中國從事經貿，投資的德國企業高層領導和駐華機構的負責人，以及希望在華從事經貿，投資的德國企業高層。

　　Kyto GmbH是一家專門幫助歐洲制造業企業開展網絡推廣業務的公司，機床商務網與德馬吉森精機機床貿易有限公司的合作，是經過Kyto GmbH從眾多平臺中嚴格考核后推薦給德馬吉森精機機床貿易有限公司并達成合作的。目前Kyto GmbH對JC35的效果及服務非常認可，今后會將歐洲各大機床企業巨頭推薦加入JC35平臺上來。此文，是Kyto GmbH的總經理Dr.Mittermeier親自撰寫發表。


　　　　以下是對《中國之窗》這本德文雜志中《阿里巴巴、JC35&Co.，論數字時代新客戶的獲取》一文的中文翻譯。
　　
　　中國工業現代化水平蒸蒸日上，自動化級別也不斷提高。德國制造的機器及設備需求在中國市場不斷擴大。德國的中小企業開始通過互聯網B2B平臺將其產品銷往中國。因此選擇好的交易平臺就變得尤為重要。
　　
　　中國是德國在亞洲大的經濟合作伙伴，德國也是中國在歐洲重要的貿易國。這是各中小型企業深知的事實。那他們如何才能通過有限的資源將自己的產品銷入市場呢？
　　

 

　　通過廉價手段建立曝光度
　　
　　如今想要獲得新客戶，就需要在網上有曝光度。94%的B2B買家通過網絡尋找供應商和產品。中國的數字化程度現已趕超德國。與線下高昂的廣告費相比，互聯網成為賣家的便宜方式，來讓潛在客戶主動搜尋到他們的產品。許多企業為了在網上獲得足夠的曝光度，首先會考慮中國國內的搜索引擎收錄情況，建立網站。但有一點需注意：需要對網站全部內容進行翻譯，這樣有興趣的中國買家才可能搜索到。而想要達到這種效果，卻不是一件易事。
　　
　　B2B平臺上的企業則可以享受到這樣的效果。網絡交易平臺自身會投資大筆資金用于搜索引擎的優化和推廣。在網上搜索供應商時，B2B平臺服務的會員就會在搜索引擎上展示他們的首頁付費廣告，或者在其他公告區、商鋪等出現他們的產品信息。這時，只需要將端口上的產品信息和數據翻譯成中文，而不是整個網頁。同樣，公司也在B2B平臺日常訪問群體包括供應商、采購商、代理商中，打響度，從中獲益。
　　
　　在B2B交易中，人們搜索的更多的是產品信息，而不是品牌名。在B2B端口上，小型企業可與大企業并排而列，并借此獲得打入市場的良好機遇。當然只有的會員才會被推薦給買家，這些會員一般都會出現在搜索結果的頂部。通過這種產品優先權的方式，好的產品更容易被找到，且搜索出的結果質量更高。
　　
　　在B2B平臺上不斷創新
　　
　　阿里巴巴毫無疑問是亞洲B2B領域的領頭羊、綜合性的網上購物商城，其不僅供應工業產品，還供應辦公用品、服飾、玩具等，各類產品。很多德企會問，既然如此，阿里巴巴會不會偏離供應工業產品的角色。當然不是。重要的是展示時選擇正確的產品類別。許多制造商（如ABB）均在此安家，也找到了許多中國顧客。
　　
　　想要在網上獲得高訪問量還需要執行力和文化認知。中國人不像德國人那樣過高要求產品細節信息，此時添加一些符合中國人審美的描述或圖片便會帶來不錯的效果。
　　
　　此外，較高的網絡曝光度和有針對性的顧客維護也十分關鍵。若要在阿里巴巴上賣掉更多產品，企業就不該被來自客戶各類非正式的詢問所嚇倒。阿里巴巴上設有聊天工具，顧客通常通過聊天平臺提出問題，而賣方應對其認真回復。
　　　　跟隨阿里巴巴的足跡
　　
　　阿里巴巴大獲成功后（成為股指高的公司），其他中國B2B平臺對這種經營模式很是眼紅，紛紛效仿。雖然訪問量變少了，但競爭也小了，針對成員的價格也更有利了。慧聰網、世界工廠網和馬可波羅也開始供應各類產品。
　　
　　一個公司的產品投資組合往往只涵蓋了一個特定領域。若想快速找到合適的目標群體，不妨考慮下專業的行業網站。JC35.com(機床商務網）就是專門供應機床的網絡平臺。JC35（機床商務網）在中國也組織會員參加展會，通過線上線下，會員可宣傳其新產品并找到新的客戶。
　　
　　中小型企業若想在海外保持一定的競爭力，需要將其買賣過程不斷數字化，擴大其在B2B平臺上的曝光度，并記住一句中國俗語“寧愿在新路上摔跤，也不要在老路上漫步”。企業進入中國市場時，難免遭遇障礙困難，不妨多向相關專家咨詢有關選擇和管理平臺的事宜。