【機床商務網 機床會議】12月26日，臺州機床工具行業協會2014年年會暨機床工具高峰論壇在浙江溫嶺陳公館隆重舉行。本次臺州年會由協會秘書長林輝主持，大會上，大夢想工業品電商CEO孫小明、浙江興旺寶明通網絡有限公司（機床商務網所屬公司）董事長陳勝明、刀具集電商CEO張成日、仕泰隆機床商城董事長侍賢君作為上午論壇的受邀嘉賓，圍繞“擁抱互聯網”這一行業關注點開展座談會，并與臺下嘉賓親切互動，分享經驗。創新的互聯網思維也喚起了聽眾對電商的興趣與思考。　　　　
　　林輝：在座的都是目前在傳統行業比較成功的，為什么又有做工業品電商的想法呢？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：在這個互聯網模式已成為發展潮流的新時代，必然會有舊勢力要被改變，要想順應時代，快速發展，必須自己先進行顛覆與改變。所謂“擁抱互聯網”，并不單單就是我們把產品放到上面賣，而是要在整個觀念上進行徹底的改變，我們的銷售我們的客服也要隨之改變，傳統銷售模式電商化勢在必行。
　　
　　林輝：我們都知道，侍總您在蘇州，昆山，東莞都有自己的實體項目。仕泰隆集團可以說在制造業市場是響當當的企業，公司現在要轉型，能否與我們分享一下您對此的看法與期望呢？
　　
　　仕泰隆機床商城董事長侍賢君：目前，在傳統制造行業，工業品營銷等行業，已有很多企業面臨淘汰的命運，每個企業都希望通過互聯網這個載體，在市場上占據一席之地。仕泰隆的前期發展穩定，是因為順應了市場需求，贏得了消費者的信賴，與時俱進是我們永遠的口號，在這個互聯網時代，我們要做的是發掘本公司具有核心競爭力的產品，加速互聯網參與，實現資源的先整合再共享。也希望業內企業能明確定位，發展自己具有核心競爭力的產品，淘汰不符合時代主題的“舊產品”。同時我也相信，舊勢力淘汰之后必將伴隨新的生命力與新模式的出現。
　　
　　林輝：孫總之前提到，工業品傳統銷售模式要升級就等同于“揮刀自宮”，這給我們都留下了深刻的印象，但具體的理念可以請您為我們做個詳細說明嗎？
　　
　　大夢想工業品電商CEO孫小明：所謂“揮刀自宮”指的是自我升級與革命，與其被動的去接受，不如主動轉型主動擁抱。與普通的零售業相比，工業產品進行互聯網銷售雖然困難重重，但“美國制造業在線”靠賣方案都可以成為成功的網站，由此可見工業品電商的未來是光明的。把握方向，把握機會，行動起來，這才是我們應該選擇的道路。
　　
　　林輝：剛才這三位都是實體銷售行業的精英，陳總您在互聯網銷售可以算得上的是元老人物，那您有什么成功的經驗與建議可以和我們分享的嗎？
　　
　　浙江興旺寶明通網絡有限公司（機床商務網所屬公司）董事長陳勝明：我畢業那年剛好互聯網出現并慢慢興起，創辦公司可以說是趕上了潮流，公司在不斷的摸索中走到今天可謂飽經風霜。在互聯網時代，企業靠盲目的賣產品是走不遠的，應該巧用互聯網思維，把產品做好做精，生產符合時代發展的產品。智能制造，互聯網銷售，才能使消費者受益，銷售者得利。
　　
　　林輝：各位對互聯網發展還有什么要與我們分享的嗎？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：每個新的嘗試都是存在風險的，正所謂機遇與挑戰并存，創新時代發展，互聯網要干掉的就是同質化的東西，把自己的東西做到專，做到，讓用戶尖叫，讓客戶認準我們的產品，才是找到了活路。
　　
　　仕泰隆機床商城董事長侍賢君：現在我們在說擁抱互聯網，重要的是啟發大家，給大家一種思考，只要有了意識的啟迪，就一定會得到進步與提升。
　　
　　浙江興旺寶明通網絡有限公司（機床商務網所屬公司）董事長陳勝明：互聯網倡導的思維方式就是合作，企業為了共同的利益一起并肩作戰，集行業之力，集大家之力辦成一件事也是好的。現在要做的是從小處著手，一步一個腳印，合作會創造無限的可能性。
　　
　　大夢想工業品電商CEO孫小明：互聯網能對產業進行整合，我們在整合過程中注重的是良性競爭，就是各企業在市場中找到自己的位置，找到自己的價值，從而獲得良性的回報，而不是無限制的過度競爭，顧客需求是我們的目標。