——玉環機床展上JC35專訪屹捷數控總經理張瑜

　　【機床商務網】導讀：青春如奔流江河，一去不返；青春如火熱烈焰，燃燒絢爛。青春刻畫一個個稚嫩模樣，是走向成熟的歡快節奏。機床產品亦有自己的青春史，從初的簡易不成熟，走向功能多樣智能化。回顧屹捷數控研發雙頭數控車床的歷史，總經理張瑜頗有感觸，“初皆因一個客戶的電話起步”。
　　

　　初生牛犢 贏得大單
　　
　　幾年前的一天，江蘇某客戶知道屹捷生產數控車床，便打電話問張總，能否制造出雙面同時加工的車床。如此新穎的需求，喚起了張總的好奇與興趣，他不假思索地應承了客戶：“這個應該沒問題！”
　　
　　這個電話是展銷會的前四天接到的，展會前后正是忙碌時期。客戶要求上門再去詳聊。張總兩夫妻反復商議，是去還是不去。“由于當時客戶承諾的采購量是300臺。細算下來，每臺15-20萬的話，這樣的銷量和產值是相當可觀的。”利益的驅使，自然是咬緊牙關打算一搏。連夜，張總夫妻倆便開車前往客戶公司所在地。到達時已凌晨3點，在早上7點半，他們便到廠大門前等客戶，這期間僅在車上瞇了會眼。客戶上班后，直接去了他辦公室進行技術方面的探討與談判。
　　
　　張總笑談：“拿下這個單子，其實我就憑著自己對機械的了解，畫的一張草圖。當然也有對客戶原材料的了解，在談判中贏得了對方信任。終客戶選擇與我們合作，把定金打給了我們。”原來在簽單前，玉環的兩家企業、另有沈陽一家企業連同寶雞機床在內的多家企業與客戶簽了意向性合同，就差簽字。
　　
　　回來之后，大概花了1個星期的時間，拿出了設計圖紙，1個半月便把產品樣機做出來了。當時承諾給客戶是3個月的交貨期，可實際上我們是推后了一年多的時間才把貨成功交到客戶手中。“畢竟那是個大單，我們不敢絲毫馬虎，對產品質量的把控等也是嚴加把關。”張總說道。
　　　　精益求精 愈發專業
　　
　　冒險的嘗試充滿的艱辛和刺激，也激發了后來對雙頭數控車床研發的熱情與信心。談起這段往事已有數年。時過境遷，如今雙頭數控車床也逐步成為了屹捷數控的拳頭產品，體現出屹捷數控不凡的技術實力。
　　
　　起先憑著“初生牛犢不怕虎”的精神，去涉足未曾制造過的新品。現如今，屹捷數控又借以“精益求精”的態度，真正深入到雙頭數控車床的研發生產中去，使“屹捷”逐步成為雙頭車床的。從那次300臺的成功合作后，屹捷數控開始從事偏心軸、異形工件等領域的雙頭車床開發。例如閥體的加工。扁、方閥體的兩面同時加工，包括車螺紋等均可一次性成形。目前國內還沒有第二家像屹捷數控做得這樣成熟。技藝的，采購自然絡繹不絕。樂清一家上市公司、浙江省的摩托車減震器鋁筒的企業均采購屹捷的雙頭數控車床，進行生產。
　　
　　與其他企業相比，屹捷數控的雙頭數控車床在精度、速度上很有優勢。快進速度快Z向可達到30m，X向可達到24m，重復精度能控制在3個miu。“我覺得其他生產雙頭數控車床的廠家要實現這一精度，未來可能還需要一段時間去摸索。高速雙頭加工，這應該算我們企業在這些年經驗積累的成果吧。”
　　　　潛能挖掘 體現價值
　　
　　“從事雙頭數控車床的研發，對我而言，觸動也蠻大的。”張總談道，“讓我發掘了自身創造專用設備的能力。幫客戶實現他的加工想法，也算滿足自己一些虛榮心吧。”
　　
　　據張總透露，屹捷數控目前受幾家上市公司的委托，幫客戶實現從毛坯到成品多臺機的的連線。目前有五個項目在做。未來屹捷數控將繼續把雙頭數控車床系列做精做好。例如，單機的雙面加工和多頭的雙面加工。把并列雙頭、對列雙頭和交換式雙頭系列產品進行完善，同時多機連線會重視起來。成為中國雙頭數控車床的品牌，將是屹捷數控努力的方向。