JC35：關注行業動態，聚焦企業風采。各位網友大家好，我是機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進寧波品牌企業”這一站來到的是精達成形裝備股份有限公司，那我們也非常榮幸請到了公司的李總接受我們的采訪。李總您好！
　　
　　李總：你好。
　　
　　JC35：那我們知道寧波是專業從事高速度精密沖床的一家高新技術企業，在技術水平上面也是非常具有優勢的。那您能否給我們介紹一下公司目前的基本情況呢？
　　
　　李總：我們做這個壓力機已經有將近二十年的歷史了，在壓力機行業里面應該說也具備一定的名聲。目前我們壓力機覆蓋了四大門類，個門類就是空調翅片沖，我們把它命名為GC系列；還有一個是馬達鐵芯的沖床，我們把它叫做GD系列；第三個呢就是成形壓力機專門用于做外殼成形的壓力機；第四個門類就是我們目前正在研發的超高速壓力機，也就是它的速度可以達到700次以上到1200次。
　　
　　這么四大門類，那么這四大門類里面，我們有一些門類呢，應該說有比較長的歷史，在行業內也有比較高的度，像我們GC的這個壓力機在整個空調翅片行業里占了大概70%-80%的份額，所以說從品質啊各方面來說也是得到客戶的認可的。目前我們正在逐步讓它往更加高速化的方向發展，原來從260次每分鐘的速度可能逐步會發展到400次這樣的一個速度。
　　
　　那么對我們GD這一塊的系列里面呢，我們也是往更加大型、高速的方向發展。像我后面的機子就是我們國家重點專項支持的，就是超寬臺面的，達到兩米七臺面的壓力機，目前應該也是國內首創的一個壓力機。
　　
　　那么成形壓力機這塊，我們也是再往大型化這塊發展。因為目前來說，小型的壓力成形機在國內也是比較多的，大的壓力機做的還是比較少的。你看我們這個廠房，也是剛剛組建完成，目前設備也是在安裝調試過程中，那我們這個廠房，高有28米，大的起重機重量可以達到120噸，將來的話可以做到1000噸到2000噸這樣的壓力機，也是避開在國內同質化的競爭。
　　
　　第四個門類，就是超高速的壓力機。因為壓力機的方向，一個是大型化，一個是更加精密化，更加注重效率，所以我們在這個超高速壓力機里面，我們也是參考了一些國外的比較成熟的機子，然后結合我們自己的技術水平。目前從二十五噸，四十噸，六十噸這種超精密高速的壓力機，速度可以達到1200次每分鐘。精度上面，垂直度、平行度，我們都可以做到3個miu到5個miu的水平。所以從現在來看，我們這四大門類在逐步在市場中進行更大的推廣，也是我們立足這一行業的基礎。
　　　　JC35：剛才您也給我們介紹了公司目前的一些主要產品，可以說做精、做專、做全，更好地為客戶服務。您剛才也講到我們身后的這款產品是比較有特色的設備，那您能否給我們介紹一下這款設備有什么樣的特色和優勢呢？
　　
　　李總：目前我們JD的系列，主要說的馬達鐵芯的壓力機，它臺面寬的可能是兩米三的，而且在的馬達鐵芯的壓力機主要還是進口的，日本阿依達為主的。那么我們現在這一塊產品呢就是說，臺面比較寬了，有兩米七。那么它臺面一寬以后，所有設備的鋼度、精度都會發生很大的變化，一些計算方式也會有發生比較大的變化，所以我們公司里面也集中了骨干力量花了一年多的時間，通過跟浙江大學等聯合，對整個機子做了比較全面的分析，重新的設計。這款產品如果推出來以后，可以讓做馬達鐵芯的話，它可以做更寬的設備，比方說，一次出四列。那么對于的，比如說空調壓縮機上所使用的馬達，還有將來電動汽車上所使用的馬達都會有比較大的促進作用。
　　
　　JC35：這款產品的改進可以說是為客戶創造了更廣的加工范圍和產品的效益。您剛才也講到，這邊是公司新投建的廠房，廠房里也是擺放了非常多進口的設備，甚至有高達兩千多萬的進口設備?？梢哉f，高精度、的加工設備也是確保了公司產品的品質。這是不是意味著公司在產品質量的把關上也是非常嚴格呢，具體通過了哪些措施？
　　
　　李總：因為目前來說，市場的競爭的話肯定是我們說一靠你的本身的產品的質量，二靠你的售后服務，三靠比較良好的性價比。所以，質量來說的話應該是放在首位的，那我們說要保證質量，其中呢很重要一部分，當然是來自于設計，如果說你設計上面有致命性的錯誤的話，那你這個質量肯定是不能保證的。第二個就是來自你的加工精度，那么加工精度的保證其實也是靠工作母機來幫助，那么我們國內目前有一些加工設備是比較好的，當然還有一些加工設備還是有些問題。所以我們也目前就是說投入了比較大的資金，購買了國外進口的設備，像剛才你講的，我們進口了西班牙華日斯蒂的一臺設備售價就要兩千多萬，那它加工的工件長度可以達到十米，高度可以做到六米，精度在這么大工件范圍之內可以做到2-3絲這么一個水平，從而保證呢我們在工件的加工過程中就不會因為加工問題出現問題。第二個呢，我們也是在改善這個工作環境，現在因為沒有完成，我們將來這個也要做恒溫車間，那么保證產品的零件能夠達到加工的精度，從而保證我們整個過程中能夠達到客戶所需要的這樣一個品質狀況。
　　
　　JC35：正如您前面所講到的，確保產品的質量，一要靠設計，二要靠加工的實力。贏得客戶信任的話，還有一點也是非常重要的，那就是售后服務，您剛才也有提到的，那您能否給我們介紹一下，在售后服務方面，公司又給了客戶怎樣的承諾和保障呢？
　　
　　李總：那我想，售后服務呢，所有的東西還是要基于你產品本身的質量。如果你產品質量本身有問題的話，再好的售后也無法彌補給客戶造成的損害。那你說，有了好的產品質量，你也不能保證說不會出一點點問題。所以我們在這個售后服務上面，一個要保證24小時有人響應；第二呢，我們在各個比較重要的客戶的地方就是說，對大客戶我們直接派人進駐；第三個呢就是說，設立區域的辦事地點從而保證我們的服務可以覆蓋到所有我們銷售的地方。
　　
　　JC35：可以說公司也是建立了非常完善的保障體系。你也提到，公司通過產品質量的一個保證，售后服務的一個保證也是在逐漸打開國內外的市場，不僅在國內市場上有不錯的成績，包括在歐美等市場也是有非常亮眼的表現，那您能否給我們介紹一下公司目前在國內外市場上具體的表現，下一步在市場拓展方面又有什么樣的計劃呢？
　　
　　李總：目前就是說，隨著我們新廠房的投入，包括我們產品的產能，包括產品質量的保證，都會有比較大的提升。那么在國內呢我們已經構建了相對比較完善的服務網絡跟銷售網絡。那么在國外呢我們目前也在逐步在拓展，那么我們目前在馬來西亞、在印度、在美國都有我們的辦事處。那么在設立辦事處的同時，我們也建立我們的售后隊伍。那么我們現在印度市場也逐漸贏得了口碑，賣給印度日立啊，大金啊，也得到了他們的認可。所以在歐洲市場，這塊是屬于比較的市場，我們有些壓力機目前也逐步在進入。我們也是通過走出去的一個的方式吧，跟當地合作，讓客戶能逐步了解。因為在國外銷售，一些文化啊，包括安全啊等等都有很大的不同，只有你不斷地走出去，才能逐步逐步了解他的需求，才能使公司整個適應他的需要，所以這塊的話，我們也聘請了一些國外的工程師，直接為我們服務。所以目前來看，我們也初步有一部分的成效，因為作為公司整個今年的銷售來講，我們海外市場增加的份額還是比較大的，原來可能百分之十幾，二十幾，今年可能增加到30%~40%這樣一個份額。那么通過跟國外的一些合作跟“走出去”，我們也感受到就是說我們品質的提高，對我們客戶的理解上面，也是有了比較好的認識。所以下一步，對公司整個全面的發展，也會有更好的促進作用。
　　
　　JC35：因地制宜地根據當地市場需求的情況來制定推廣的計劃，也是公司能夠如此穩步推進的一個重要措施。那國內機床行業也是進入了一個轉型升級的關鍵時期，國家對于一些高精尖的設備也是非常的關注和支持，這對公司來說是不是意味著巨大的機遇呢？您是怎樣看待這一情況的？公司具體有什么樣的規劃？
　　
　　李總：因為機床行業，也是一個工作“母機”么，所以你工作母機的好壞也直接決定著你產品的好壞。那國家在這方面其實也做了蠻大的動作，那我們今年也得到了國家的支持，我們一個國家產業爭新項目也獲得了國家的支持。那么我認為，這個對我們來說也是一個好的機遇。當然你說是機遇的同時，其實也是一個挑戰，意味著有更多的人看好這個市場，也就意味著有更多的人要進入這個市場，所以你面對的挑戰和競爭也更加的激烈，所以說如何走一個差異化的經營，如何能夠發揮我們自身的優勢就是我們所需要做的，所以我們自己也就是說在壓力機方面，我們可能往更加大型化的方向去做，發揮我們自己有加工設備的優勢，能夠去控制整個生產流程，來達到我們全套的一站式服務。第二個呢就是說，現在工作母機也好，你整個對客戶來講也好，可能更加注重的是一條龍的服務，我們通俗來講就是交鑰匙工程，如何你在做好機床的同時能夠配套，比如說讓它的自動化程度更高，讓它可靠性更高，讓它輔助的設備更加完善，減少人員的使用。這個其實也是我們要追求的一個方向。所以我們現在主要是從這兩點來考慮將來的發展方向。
　　
　　JC35：那作為一家的高新技術企業，憑借著自己的技術優勢也是不斷地優化著自己的產品，優化著自己的服務，同時針對不同的市場，也是做專做精，相信憑借著這樣的理念，公司未來也一定會成為精密沖床的一個。那我們今天也非常感謝您接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　李總：謝謝。